青島啤酒的市場營銷策略研究回答問題

目       錄

一、引言1

（一）市場營銷策略概念1

（二）公司簡介1

二、青島啤酒股份有限公司營銷現狀1

（一）營銷觀念1

（二）產品結構1

（三）價格策略2

（四）銷售渠道2

三、青島啤酒的現有市場營銷策略分析2

（一）產品策略2

1.產品規格2

2.產品包裝2

3.新產品開發3

（二）價格策略3

1.根據高中低檔啤酒市場的不同進行差別定價3

2.根據消費地點的不同進行差別定價3

（三）渠道策略3

（四）促銷策略4

1.廣告策略4

2.人員促銷策略4

3.營業推廣策略4

四、青島啤酒市場營銷存在的問題4

（一）種類繁多，定位不準確，品牌定位模糊4

（二）對促銷不重視5

（三）渠道終端控制力弱5

五、青島啤酒市場營銷問題解決方案5

（一）樹立品牌加強品牌橫向發展5

（二）建立完善的促銷體系6

（三）分銷渠道扁平化，選擇好經銷商6

內 容 摘 要

如今我國啤酒行業發展到了機遇與危險并存的時刻，機遇在于我國啤酒市場發展勢頭非常健康，未來的發展前景一直看好，危險在于加入世貿之后，各大國際啤酒巨頭強勢入駐我國，對本土的啤酒行業產生了巨大的威脅。本文啤酒行業現狀進行了分析。對青島啤酒進行了簡要介紹，并對其公司營銷現狀進行了分析。本文對青島啤酒提出幾條建議:產品策略方面，建議在產品規格和包裝上作些調整;價格策略方面，建議在不同檔次市場，結合市場因素進行差別定價;促銷策略方面，建議推動為主、拉動為輔的策略;渠道策略方面，建議針對各檔次市場，分別進行多渠道建設，以搶占更大的市場。

關鍵詞：青島啤酒 市場營銷策略 策略 解決方案