我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇1

一、保險(xiǎn)營銷2

（一）保險(xiǎn)營銷的概念2

（二）保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)2

1.其出發(fā)點(diǎn)是客戶的需求。2

2.其服務(wù)的宗旨是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。2

3.其發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托。2

4.其盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一系列管控措施的結(jié)果。2

（三）保險(xiǎn)公司進(jìn)行市場營銷的必要性2

二、保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀2

（一）發(fā)展現(xiàn)狀3

1.保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求 。3

2.保險(xiǎn)市場機(jī)制不斷趨于完善 。3

3.保險(xiǎn)市場主體增多，形成了多家保險(xiǎn)公司共同競爭的新格局。3

（二）存在的問題3

1.對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏認(rèn)識(shí) ，參保意識(shí)淡薄3

2.保險(xiǎn)業(yè)費(fèi)用高 ，服務(wù)質(zhì)量較差3

3.保險(xiǎn)組織形式單一，保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏多樣化3

4. 保險(xiǎn)市場的深度和廣度依然不到位4

5.保險(xiǎn)專業(yè)人才較為缺乏4

6.促銷策略缺少針對(duì)性。4

三、培育保險(xiǎn)市場營銷理念之對(duì)策4

（一）把市場營銷作為保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分4

1.把“ 以客戶為中心 ”4

2.完善保險(xiǎn)服務(wù)方式。4

3.以客戶為中心制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。5

（二）建立和完善保險(xiǎn)企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)5

1.細(xì)分市場 ，設(shè)立相應(yīng)的營銷機(jī)構(gòu) 。5

2.實(shí)行客戶經(jīng)理制 。5

3.提升營銷人員的綜合素質(zhì) 。5

(三)保險(xiǎn)公司市場營銷策略創(chuàng)新5

1.機(jī)制創(chuàng)新。5

2.技術(shù)創(chuàng)新。6

3.管理創(chuàng)新。6

4.服務(wù)創(chuàng)新。6

四、結(jié)語7

我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

【摘要】：隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步人民的生活水平，見識(shí)不斷的提高，中國已成為世界第三大壽險(xiǎn)市場，中國保險(xiǎn)業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何增強(qiáng)我國民族保險(xiǎn)業(yè)的市場競爭實(shí)力，根據(jù)市場與社會(huì)環(huán)境的變化，做好市場營銷管理尤為重要，應(yīng)積極配合國家號(hào)召，保險(xiǎn)讓生活更美好。鑒于此，本文對(duì)當(dāng)前我國保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了解析，在此基礎(chǔ)上提出了我國保險(xiǎn)業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險(xiǎn)市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險(xiǎn)業(yè)的整體競爭力。

【關(guān)鍵詞】：保險(xiǎn) 市場營銷 理念 現(xiàn)狀 策略