試析企業文化在產品銷售中的推動作用

內 容 摘 要

企業文化是一種新的現代企業管理理論，企業要真正步入市場，走出一條發展較快、效益較好、整體素質不斷提高、使經濟協調發展的路子，就必須普及和深化企業文化建設。企業文化是一種無形資產，是成就企業立足市場的核心之一，以無比強大的力量推動著企業。一個企業想要看到有明顯的利潤或者要實現企業的最大目標，那就要看企業產品的銷量了，產品就是企業文化的直接載體，企業的所有產品都代表了整個企業。產品有了文化，更容易讓消費者接受和喜歡，從而來購買產品。本文將從企業文化對企業“內部的作用”和對“消費者的影響”，兩大方面進行敘述。就企業文化的主要作用；建設企業文化的意義；企業文化影響產品銷售的原因；企業文化在產品銷售中的作用進行分析。還對如何加強企業文化建設來促進營銷給出了建議。

關鍵詞：企業文化 產品銷售 品牌文化 競爭力

目 錄

一、 企業文化的概括4

（一）企業文化的含義4

（二）企業文化的主要作用4

1.導向作用5

2.凝聚作用5

3.激勵作用5

4.“軟”約束能力5

5.調適作用5

6.企業文化是建立“品牌文化”的基礎6

二、 企業建設企業文化的意義6

（一）企業文化可以增強企業核心的競爭力6

（二）良好的企業文化可以吸引人才6

（三）利用企業文化這種無形資產盤活有形資產6

（四）企業文化能促進企業可持續發展7

（五）企業文化良好運作是營銷工作順利開展的后備力量7

三、 企業文化與銷售7

（一）企業文化能夠影響產品銷售的原因7

1.企業文化的價值觀7

2.企業的精神風貌7

3.企業的形象8

4.企業的質量文化8

5.企業的服務文化8

（二） 企業文化與產品銷售的聯系8

1.產品是企業文化的載體8

2.企業文化決產品核心競爭力9

四、 企業文化在產品銷售中的作用9

（一）內部作用9

1.直接促進產品和服務的量的提升9

2.穩定企業人才，吸引社會人才9

3.促進行為規范，提高管理效率9

4.有利于提升企業之間的競爭力9

（二）外部作用10

1.有助于贏得顧客的信賴和支持10

2.有利于企業產品擴大市場10

3.有利于塑造良好的企業形象，打造品牌10

五、 如何加強企業文化建設來促進營銷工作10

（一）首先建立自己的企業文化11

（二）追求“創新”和“個性化”11

（三）不能目光短淺對銷售人員投入過少11

（四）努力塑造企業形象，發揮企業文化的作用12

六、 總結12