我國企業差異化營銷分析

摘 要

改革開放三十年來，中國經濟取得了迅猛的發展，各行業都進入了高速發展的歷史時期。進入二十世紀九十年代中后期，中國啤酒產業進入了高速發展的時期，逐步成熟。黑龍江地區的啤酒銷量增長迅猛。2012年，黑龍江啤酒市場總容量為209萬千升，哈爾濱市人均消費約85升，哈爾濱作為中國啤酒的發源地，歷來是各大啤酒企業的必爭之地。哈爾濱、雪花、青島三大企業都對黑龍江市場虎視眈眈，垂涎三尺。面對啤酒消費容量如此大的市場，競爭激烈，再所難免。黑龍江藍帶啤酒占據高端聽裝產品的主導地位，青島啤酒通過奧運營銷策略在2008年開始搶占黑龍江的啤酒市場份額。雪花作為銷量第一的啤酒品牌，也對黑龍江啤酒市場覬覦已久。本文正是在此背景下撰寫，通過對知名啤酒品牌——藍帶啤酒差異化營銷的實證分析，對藍帶啤酒后繼的市場營銷策略加以理論性指導和參考，使藍帶啤酒能夠在黑龍江市場以更優更合理的策略發展是本文的寫作目的。

關鍵詞：差異化營銷；市場營銷策略

目 錄

一、序言1

二、企業差異化營銷理論綜述1

（一）差異化營銷的概念和內涵1

（二）差異化營銷策略4P理論2

三、發達國家企業差異化營銷經驗借鑒2

四、我國企業差異化營銷現狀剖析3

（一）營銷觀念落后3

（二）營銷目標缺乏前瞻性4

（三）銷售渠道較為單一4

（四）市場滲透力和品牌影響力低4

五、完善我國企業差異化營銷有效建議5

（一）樹立品牌特色，提高品牌營銷能力5

（二）產品價格的實施、調整產業結構5

（三）科學管理渠道運營，提高對渠道成員的控制能力6

（四）完善促銷策略，提高品牌公關能力6

六、結論7

參考文獻8