我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要2

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇3

一、我國保險業營銷觀念3

（一） 產品觀念階段3

（二） 推銷觀念階段4

二、我國保險業現狀4

（一）保險營銷比較滯后4

（二）顧客導向不明確4

（三） 市場細分不充分4

（四） 營銷策劃不全面4

三、 樹立正確的營銷觀5

（一） 明確營銷的新概念5

（二） 以顧客的需求為中心的原則5

（三） 以4P理論作為行動的指導5

（四） 領導層首先要具備科學的營銷觀念5

四、中國保險業營銷策略的思考5

（一） 保險產品策略6

（二） 保險價格策略6

（三） 保險分銷策略6

（四） 保險促銷策略7

（五） 保險信用策略7

五、性格營銷8

（一） 性格行銷：保險行銷模式的顛覆性革命8

（二） 性格行銷為保險帶來了什么8

（三） 性格行銷：開啟自我性格密碼8

（四） 性格行銷：找到會做保險的人8

（五） 性格行銷：找到需要保險的人9

（六） 性格行銷的分享之美9

參 考 文 獻10

內 容 摘 要

隨著市場經濟的發展，社會各界對保險的需求不斷擴大，保險發揮著越來越重要的作用。如何加快保險業的發展，迎接入世后的挑戰，以適應和滿足社會主義市場經濟發展的需要，是當前迫切需要解決的問題。加強保險市場營銷活動，是增強保險企業競爭力最有效的方式之一。鑒于此，有必要對保險營銷進行研究。本文首先闡述了我國保險營銷觀念發展的階段，然后分析了當前我國的保險營銷的現狀，并提出應該如何樹立正確的營銷觀念。之后闡述了對中國保險業營銷策略的思考，主要從五個方面分析，最后提出性格營銷方案，以解決我國保險營銷方面的問題。