大理電力市場營銷分析

內 容 摘 要

隨著我國市場經濟不斷發展，為適應時代潮流的變化，電力企業必須要轉變傳統的營銷觀念，創新營銷方式。受市場經濟建設較快的影響，電力企業未能建立健全完善的電力營銷體系，在電力營銷方面存在許多問題，為此，電力企業應積極分析，提出解決問題的對策，才可以更好的為用戶服務，提升企業的經濟效益。

本文應用市場營銷原理，在總結歸納眾多電力市場營銷研究者研究成果的基礎上從大理供電公司營銷現狀及問題、營銷環境分析、新形勢下營銷組合策略等幾個方面，對電力市場營銷存在的問題進行了研究，并提出了相應的解決對策。提出適合大理供電公司電力市場營銷的策略，以增強大理供電公司的營銷能力。

[關鍵詞]：大理；市場營銷；營銷能力

目  錄

1緒論3

1.1研究的背景3

1.2研究的意義4

1.3本文研究的主要內容及研究方法5

2電力市場營銷的概述5

2.1電力市場營銷的定義�崳�5

2.2電力市場營銷的特點6

2.3電力市場營銷策略的內容6

2.4制定電力市場營銷策略的四個步驟7

3大理供電公司經營現狀8

3.1大理供電公司經營概況8

3.2大理供電公司電力營銷業務現狀9

3.2.1電力營銷網絡己初步形成規模9

3.2.2擁有規模巨大的輸配電網絡9

3.2.3業擴報裝實現有序管理9

3.2.4已實現城鄉同網同價10

3.2.5電費回收已實現集約管理10

3.2.6行風建設優質服務深入開展11

4大理電力營銷中存在的問題11

4.1沒有完全樹立市場、競爭和服務意識11

4.2管理體制不能完全適應市場和顧客的需求12

4.3營銷團隊還需要加強建設12

4.4電力銷售渠道不暢通12

4.5電價形成機制不科學13

5針對大理電力營銷中存在問題的對策13

5.1全面提高營銷人員素質，開創優質服務新水平13

5.2加強窗口建設，完善服務機構13

5.3運用科技手段，創建多種方便、快捷的服務方式14

5.4積極開拓市場，提高電力在能源消費市場的占有率14

5.5用現代化管理技術建立營銷服務管理系統14

6結論15

文獻