論市場營銷中的促銷策略

摘 要

近幾年來，飲料這個行業我國發展迅猛，年產量在不斷增加，其每年的平均增長率已經超過20%。同時，飲料行業的結構也在持續的被優化，產品的品質也隨之在不斷的提升，競爭也變得更加激烈，而最近發展起來的新中式茶飲競爭更是猛烈。因此，在這場利益的角逐中，一個企業想要奪得市場的領先位置，就一定要秉持著創新的精神，創造出本企業所獨有的產品，把自身在生產、營銷等方面的獨特之處呈遞給消費者。目前，消費者內心對于飲料的購買訴求正發生著巨大的改變，不再只追求產品的味道，他們更看中產品的健康與天然，于我國茶飲料企業而言，這會是一個強有力的挑戰。

本文基于國內茶飲市場競爭激烈的態勢下，以喜茶為例，運用營銷組合策略對其營銷現狀進行分析，接著通過分析其消費者及競爭者情況，探索出其優劣勢，進而得到喜茶公司的整體運營情況，最后對喜茶提出了進一步發展的營銷建議，以期提高喜茶的市場占有率，擴大營銷能力。

[關鍵詞]：喜茶；營銷策略；新茶飲；營銷建議

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.2.1. 對喜茶的意義1

1.2.2. 對同類茶飲料品牌的意義1

2. 喜茶公司概況3

2.1. 公司簡介3

2.2. 發展歷程3

2.3. 市場分布4

2.4. 主要產品介紹5

2.4.1. 原創芝士茗茶5

2.4.2. 鮮茶水果系列5

2.4.3. 輕芝士茗茶系列5

2.4.4. 當季水果茶限定系列5

3. 喜茶的營銷現狀6

3.1. 品牌策略6

3.1.1. 品牌重新定位6

3.1.2. 品牌聯合6

3.2. 產品創新6

3.2.1. 產品原料精選6

3.2.2. 注重產品細節并不斷創新產品7

3.2.3. 產品包裝7

3.3. 靈活定價7

3.3.1. 差別定價7

3.3.2. 會員折扣7

3.4. 穩定的供應鏈8

3.4.1. 規模化效應帶來議價能力8

3.4.2. 品控從茶葉源頭做起8

3.4.3. 定制茶決定口味的模仿門檻8

3.5. 差異化推廣9

3.5.1. 熱衷社交媒體傳播9

3.5.2. 排隊文化+饑餓營銷9

3.5.3. 用第三空間進行文化輸出9

4. 喜茶的營銷市場分析10

4.1. 茶飲料市場的需求10

4.2. 消費者的特征10

4.2.1. 現有消費者10

4.2.2. 潛在消費者11

4.3. 競爭者的壓力11

4.3.1. 個性的一點點奶茶11

4.3.2. 新式茶飲與軟歐包結合的奈雪の茶11

4.3.3. 擴張迅速的Coco都可茶飲11

4.3.4. 企業文化獨特的星巴克12

5. 喜茶進一步發展的營銷建議14

5.1. 增強產品的質量管理14

5.2. 制定有效的激勵機制14

5.3. 降低成本壓力15

5.4. 積極利用互聯網15

6. 結論16

文獻