中小企業營銷渠道的建設與管理

內 容 摘 要

中小企業在社會經濟中的作用日趨顯著，其發展倍受社會各界關注，在“渠道為王”的今天，應對分銷渠道嚴峻的形勢，資源有限的中小企業如何求得生存與發展。在現代的市場營銷中，營銷渠道占據著重要的地位，是企業完成經濟活動的最終途徑。在當今社會，中小企業營銷渠道間的競爭成為企業間競爭的一個重要方面。中小企業建立有效的營銷渠道，需要根據市場的變化，不斷的調整自己的營銷渠道管理思路，調整自己的營銷策略。只有這樣，中小企業才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。本文根據中小企業所處營銷環境，首先論述了營銷渠道的相關概念以及重要性，其次分析了中小企業營銷的現狀，揭示中小企業營銷渠道中存在的不足,并提出相應的建設措施，以及建設原則，以期對我國中小企業營銷渠道的建設提供一定的指導。

 

[關鍵詞]：中小企業；營銷渠道；問題； 措施

目       錄

1 引言                                                             3

    1.1選題背景                                                 3    1.2研究目的及意義                                               3

2 營銷渠道的相關概念和重要性4

2.1營銷渠道的相關概念4

2.2建立營銷渠道的重要性4

3 中小企業營銷現狀分析5

4 中小企業營銷渠道存在的不足7

4.1道路單一、效率低下7

4.2市場準入要求高、利潤低7

4.3競爭的嚴峻性，渠道建設困難7

4.4品牌影響范圍下，道路建設成本高8

4.5營銷專業人員的缺乏，渠道建設缺少科學性和連續性8

4.6渠道控制能力較弱8

5 中小企業建設營銷渠道的措施8

5.1實行產品差異化9

5.2建立產銷利益聯盟9

5.3建立分銷渠道聯盟9

5.4中小企業建立品牌10

5.5加強發展網絡渠道10

5.6注重對于人才的培養，要吸引人才，并且留住人才10

6 中小企業營銷渠道建設的原則11

6.1低成本原則11

6.2有效性原則11

6.3彈性原則11

7 結束語12

文獻