淺談網絡時代的消費特征及營銷對策

內 容 摘 要

首先感謝網絡時代的快速發展，感謝大數據的與時俱進。當下，大部份人機不離手，上班需要網絡上網、收發郵件，了解行情等，下班需要手機聯絡親朋友好友，購購物、看看新聞、聊聊天等等，方便了全世界人的工作和生活。

隨著互聯網技術的發展及社會經濟的飛速發展，人們的消費環境和消費行為都發生了翻天覆地的變化，越來越多的人選擇網上購物，消費者對商品的選擇性越來越大。相對于傳統營銷方式，網絡營銷有其獨特的魅力，例如網絡營銷的市場的全球化、價格公開化、渠道直接化等。時代的發展使消費也隨之變化，變化的形式需要有其相應的營銷對策。如今，網絡營銷已成為一種重要的營銷方式。面對網絡時代的消費特點，企業在營銷上應該采取新的方案及對策。企業必須要從多方面了解消費者的心理行為，先行了解客戶需求，再根據客戶需求為客戶提供滿意的產品及服務，從而滿足客戶需求，最后再按客戶的反饋時時改進，最終達到超越客戶需求的結果。如此才能在瞬息萬變的市場上占居份一定的份額，從而達到企業自身的經營目標，立于不敗之地。

本文分析網絡營銷的產生與發展，網絡營銷與傳統營銷的聯系，此外，主要研究在網絡時代下，網絡消費者的行為分析和心理分析，消費者的需求及購買動機。通過分析網絡消費的行為，企業所采取的策略，包括：網絡營銷品牌策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

目       錄

網絡營銷概述

  1 網絡營銷的產生及發展

  2 網絡營銷與傳統營銷的區別

  3 網絡營銷對傳統營銷的沖擊

第二章 網絡時代下消費者行為分析

  1 網絡消費者的情況分析

  2 網絡時代消費行為的特征

第三章 網絡時代下消費者心理變化

  1 理性消費，尋找性價比高的產品

  2 追求物美價廉的商品

  3 追求表現自己的消費心理

  4 追求方便、快捷的消費心理

  5 追求個性化的消費心理

  6 需求多樣化心理

  7 休閑娛樂心理

  8 躲避干擾心理

第四章 網絡時代下的營銷策略

  1 網絡營銷策略的戰略規劃

  2 網絡營銷策略的經典案例

  3 文獻