企業市場營銷部門銷售模式的創新及其對策

內 容 摘 要

隨著經濟的飛速發展與市場強烈的競爭對企業的市場營銷發展造成了巨大的影響，這讓企業不得不做出變革，其中最重要的一項改革當屬于企業市場營銷部門從傳統的營銷策略向新興的營銷策略當中轉變，市場營銷策略的創新對企業的有序發展提供著重要的作用，營銷策略的一系列創新也是提高企業利潤的關鍵因素。企業有序的推進市場營銷策略的創新為企業占據市場先機提供巨大的優勢。所以企業應該將市場營銷策略放在首位。對有利于企業發展的傳統營銷方式應當吸收其精華，新興的銷售策略也不一定就會為企業帶來盈利。所以企業的銷售不僅要根據企業自身的優勢與特點來量身制定合理的銷售方式，積極創新，實踐出真理，在每一次的方案實施后，進行反思。聘請優秀的銷售人才為企業銷售部門員工進行講解，不斷提高企業銷售人員的業務能力，對優秀的銷售員工進行適當的獎勵，不斷提升銷售人員的工作積極性。鼓勵銷售人員積極進行大膽的創新，培養銷售人員的創新理念。企業不可盲目跟風進行新產品的研發，應當深入市場調研，了解市場的走向，清晰的指導民眾的需求，創造出能夠讓人們滿意的產品。將調研過程中所掌握的所有有效信息進行收集整理，運用到銷售部門的銷售方案中去。銷售部門將傳統的銷售方式進行改進，將企業自身有特色有優勢的產品投入到市場中去。市場銷售是整個企業發展的重要環節，對企業的發展起著重要的作用。

[關鍵詞]：企業；市場營銷；創新；改變途徑

目       錄

1. 企業市場營銷所存在的問題1

1.1 市場營銷方式以傳統營銷模式為主，營銷模式單一，企業的發展空間較小1

1.2 企業市場營銷部門缺乏創新的動力2

1.3 市場營銷部門對市場調研定位不夠準確2

1.4 市場營銷部門缺乏健全的營銷機制，缺乏對市場的全面了解，企業缺乏對市場營銷部門的管理機制3

2. 怎樣促進企業市場營銷戰略的創新3

2.1 綜合考慮市場多種因素，嘗試不同的營銷方案3

2.2 健全員工激勵制度，培養銷售工作人員的創新思維4

2.3 提高新產品的性價比，繼續做好市場深入調研5

2.4 完善市場調研部門機制，做好資源整合工作5

3結束語6

文獻