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中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究

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XCLW103096 中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究

改革開放 30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)也隨著改革的浪潮發(fā)

展成為全球最大的消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。無(wú)論是在汽車質(zhì)量上，還是汽車銷量上，中

國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展都獲得了飛速的進(jìn)步。但由于各種因素的影響，決定了自

主品牌還有很多問題需要克服。在2009年席卷全球的金融危機(jī)和東方汽車消費(fèi)

市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大且西方汽車消費(fèi)市場(chǎng)逐步萎靡的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的中外合資汽

車企業(yè)和國(guó)際汽車巨頭越來(lái)越重視中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)。國(guó)際汽車巨頭憑借強(qiáng)大的

規(guī)模和資源優(yōu)勢(shì)對(duì)自主品牌進(jìn)行打壓和圍堵，自主品牌汽車的市場(chǎng)地位急轉(zhuǎn)直

下。因此，中國(guó)自主汽車品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展，在產(chǎn)品、

服務(wù)、品牌和營(yíng)銷等方面，全面轉(zhuǎn)型是目前迫切需要解決的問題。

基于此，本文通過對(duì)中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，借

鑒和比較國(guó)外新興汽車強(qiáng)國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略，對(duì)中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策

略的改進(jìn)等相關(guān)問題進(jìn)行梳理，但愿可以為自主品牌汽車的營(yíng)銷策略實(shí)踐和理論

做出微薄的貢獻(xiàn)。

本文以比亞迪汽車為例，以國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，分析了比亞迪現(xiàn)

有的營(yíng)銷策略，存在著多品牌導(dǎo)致市場(chǎng)重疊、分網(wǎng)銷售有名無(wú)實(shí)、營(yíng)銷理念落后、

售后不規(guī)范以及壓迫經(jīng)銷商制造虛假銷售數(shù)據(jù)等缺陷，并在此基礎(chǔ)上提出樹立現(xiàn)

代營(yíng)銷理念、協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的關(guān)系、優(yōu)化售后服務(wù)體系與調(diào)整階段性產(chǎn)品重點(diǎn)的

措施，以期比亞迪能提升其品牌知名度，做好渠道營(yíng)銷，完善其延伸服務(wù)，最終

成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的知名汽車品牌，為我國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略的優(yōu)化提出相

應(yīng)的符合國(guó)情的自主品牌營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：自主品牌汽車；營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

第 1章引言............................................................1

1.1 問題的提出...................................................1

1.2 選題背景及意義..............................................1

1.2.1 選題背景..............................................1

1.2.2 選題意義..............................................2

1.3 國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)..............................................2

1.3.1 國(guó)外研究動(dòng)態(tài)........................................2

1.3.2 國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)........................................3

1.4 研究方法......................................................6

1.5 結(jié)構(gòu)安排......................................................7

1.6 創(chuàng)新之處......................................................9

第 2章中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀和問題..............10

2.1 自主品牌汽車和營(yíng)銷策略概念界定......................10

2.1.1 自主品牌汽車概念.................................10

2.1.2 營(yíng)銷策略概念.......................................10

2.2 中國(guó)自主品牌汽車的艱難發(fā)展之路......................12

2.3 中國(guó)自主品牌汽車的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀......................14

2.4 中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略存在的問題.................17

第 3章國(guó)外新興汽車強(qiáng)國(guó)自主品牌營(yíng)銷策略的比較和借鑒....19

3.1 國(guó)外新興汽車強(qiáng)國(guó)自主品牌發(fā)展的回顧...................9

3.1.1 日本：具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的非合作性企業(yè).........19

3.1.2 印度：自主品牌轎車抵抗國(guó)外品牌............19

3.1.3 韓國(guó)：政府主導(dǎo)汽車國(guó)產(chǎn)化.......................20

3.2 國(guó)外新興汽車強(qiáng)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略..........................20

3.2.1 日本豐田企業(yè)的營(yíng)銷策略..........................20

3.2.2 印度塔塔企業(yè)的營(yíng)銷策略..........................23

3.3 國(guó)外新興汽車強(qiáng)國(guó)營(yíng)銷策略的思考和啟發(fā)...............24

第 4章中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷策略的改進(jìn).......................25

4.1 中國(guó)自主品牌汽車的 SWOT分析........................25

4.2 中國(guó)自主品牌汽車的品牌營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介..................25

4.3 中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷的產(chǎn)品定位策略..................26

4.4 中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷的價(jià)格策略.......................27

4.5 中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷的渠道策略.......................28

4.6 中國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷的促銷策略.......................29

第 5章案例研究：比亞迪的營(yíng)銷策略分析.......................31

5.1 比亞迪汽車簡(jiǎn)介.............................................31

5.1.1 比亞迪汽車的發(fā)展歷程............................31

5.1.2 比亞迪電動(dòng)汽車戰(zhàn)略走向..........................32

5.1.3 比亞迪汽車的發(fā)展前景............................34

5.2 比亞迪汽車的營(yíng)銷策略.....................................35

5.2.1 產(chǎn)品策略.............................................35

5.2.2 價(jià)格策略.............................................36

5.2.3 渠道策略.............................................37

5.2.4 促銷策略.............................................38

5.3 比亞迪營(yíng)銷策略缺陷及對(duì)策...............................39

5.3.1 比亞迪營(yíng)銷策略的缺陷............................39

5.3.2 比亞迪營(yíng)銷策略改進(jìn)對(duì)策..........................42

結(jié)論.......................................................................44

文獻(xiàn)

中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究為現(xiàn)成畢業(yè)論文,如需要的全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系論文同學(xué)網(wǎng)客服下載。

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