我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

內(nèi) 容 摘 要

市場營銷策劃在房地產(chǎn)市場進入競爭激烈的時代時，被視為是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，隨著房地產(chǎn)市場競爭的白熱化，營銷策劃也在不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手，通過對房地產(chǎn)市場、競爭者及客戶等3方面對我國房地產(chǎn)市場營銷策劃過程中存在的問題進行了分析，并以理論結合案例分析的形式更加具體和形象的提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議。

[關鍵詞]：房地產(chǎn)；營銷策劃；對策

目       錄

第1章 緒論4

第2章 房地產(chǎn)營銷相關的理論述5

第2.1節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的含義5

第2.2節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的原則5

2.2.1營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)6

2.2.2 始終保持整體營銷的觀念6

2.2.3 營銷策劃與銷售緊密呼應6

第2.3節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的特點7

2.3.1 房地產(chǎn)營銷策劃應以客戶為導向7

2.3.2 房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合7

2.3.3 房地產(chǎn)營銷的策略和手段7

第3章 房地產(chǎn)營銷策劃存在的主要問題8

第3.1節(jié) 市場環(huán)境分析不足8

3.1.1 市場調(diào)研不足8

3.1.2 脫離市場需求創(chuàng)新8

3.1.3 缺少規(guī)范的可行性市場分析9

第3.2節(jié) 客戶定位不準確9

3.2.1 目標市場不明導致目標客戶定位不準確9

3.2.2 迷戀廣告攻勢10

第3.3節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭分析10

3.3.1 過度依賴競爭對手調(diào)研10

3.3.2無視差異化競爭癡迷炒作10

第4章 提升房地產(chǎn)營銷策略的對策12

第4.1節(jié) 加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測12

第4.2節(jié) 明確目標市場科學市場定位13

4.2.1 市場地位定位13

4.2.2 目標客戶群定位14

4.2.3 產(chǎn)品定位14

第4.3節(jié) 實事求是，尋求差異化競爭優(yōu)勢15

4.3.1 避免故意炒作和過度渲染15

4.3.2 注重廣告品質(zhì)重視廣告創(chuàng)意15

4.3.3 加強專業(yè)培訓提高責任感16

結 論17

文獻