中國汽車企業自主品牌營銷策略研究

摘 要

 

經過數十年的發展，我國自主汽車品牌已經從自發模仿向自主創新階段進行邁進，其產品品牌塑造和市場營銷全面轉型都已成為中國汽車工業的重大戰略問題，特別是在國外汽車品牌“大舉入侵”的關鍵時刻，我國自主品牌汽車更需要加大對市場營銷戰略的轉變，不斷完善市場營銷策略。

在夾縫中發展起來的我國自主品牌汽車企業，如長城、長安、吉利、比亞迪等，在近年來逐漸在市場中站穩了腳跟以后，其汽車品牌和產品的質量都得到顯著提高，但是，汽車的市場營銷戰略卻沒有得到同步改善。本文針對我國自主品牌汽車在市場營銷過程中所出現的難題和困難，在市場營銷相關理論基礎之上，對我國自主品牌汽車的市場營銷策略完善提出對策。

【關鍵詞】 自主品牌汽車；市場營銷；營銷策略

目錄

1 自主汽車品牌的發展歷程…………………………………………………………1

1.1自主品牌概念1

1.2我國自主品牌汽車工業的發展1

1.2.1創建成長階段1

1.2.2初級發展階段2

1.2.3高速發展階段2

1.3自主品牌汽車的發展3

1.3.1取得成績3

1.3.2遇到的問題3

1.4積極措施扶持自主企業4

1.4.1自主創新5

1.4.2創造出我國有特色的發展模式5

1.4.3機遇與挑戰5

2 自主品牌汽車市場營銷存在的問題........................................................................6

2.1 長城股份有限公司簡介6

2.2 哈弗SUV品牌介紹6

2.3 哈弗H6市場現狀7

2.3.1產品結構7

2.3.2市場銷量7

2.3.3消費者認知度8

2.4 長城哈弗SUV發展過程中存在的問題8

2.4.1產品策略存在問題8

2.4.2營銷渠道策略存在問題8

3 我國自主品牌汽車銷售市場營銷策略……………………………………………9

3.1 我國自主品牌汽車的國內外市場現狀分析9

3.2我國自主品牌汽車的“4P”策略10

3.2.1產品策略10

3.2.2價格策略10

3.2.3渠道策略11

3.2.4促銷策略12

4 我國自主品牌汽車國際化戰略的動因…………………………………………..12

4.1 我國自主品牌汽車國際化營銷的主要策略12

4.1.1跟緊市場潮流與強化產品品質12

4.1.2明確市場定位與突出價格優勢13

4.1.3利用文化強塑品牌影響力13

4.2 我國汽車自主研發品牌豪華汽車走向國際化的切實可行性14

4.3 國內市場的發展與沖擊14

4.3.1 國內中高端市場的激烈競爭15

4.3.2 國內大眾消費理念的制約15

4.4 國際市場的誘導與趨驅使16

4.4.1 經濟利益的引導16

4.4.2 品牌價值的增長16

4.4.3 戰略發展的必須17

5 自主品牌汽車戰略營銷的建議…………………………………………………..17

5.1 明確品牌定位與突出核心價值18

5.2 緊跟國際技術潮流發展步伐與確保產品品質18

5.3 確保客戶信息暢通與提升客戶服務質量水準18

5.4 實施分層目重點鎖定與分層重點目標突破19

5.5 把握傳統文化與扎實推進營銷創新19

結論…………………………………………………………………………………..21

致謝…………………………………………………………………………………..22

文獻