青島啤酒南昌市場營銷策略研究

摘 要

20世紀(jì)80 年代改革開放后，中國啤酒才進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的成熟期，在30多年的沉淀之下，中國的啤酒產(chǎn)量和銷售量已經(jīng)名列世界前茅。雖然在這發(fā)展成果中，中國龐大的人口數(shù)量和居民消費(fèi)能力的增長貢獻(xiàn)了絕大部分的功勞，但毋庸置疑的是啤酒在我國已經(jīng)成為家庭必備的飲品。現(xiàn)在國內(nèi)的啤酒企業(yè)已經(jīng)不滿足于國內(nèi)市場的開發(fā)，紛紛把手伸向了國外市場。目前，一些大型企業(yè)通過不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)提高企業(yè)影響力，以期打敗競爭對手。本文將運(yùn)用SWOT 分析法對青島啤酒公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行深度分析，并運(yùn)用4P策略明確青島啤酒公司在南昌市場的營銷策略，并提出這些策略順利實(shí)施的保障措施，促進(jìn)青島啤酒在南昌市場的健康發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：青島啤酒；南昌市場；SWOT分析；4P策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 選題背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 研究方法和目的2

1.4. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2

1.5. 研究內(nèi)容3

2. 中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史及青島啤酒簡介5

2.1. 中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史5

2.2. 青島啤酒簡介5

3. 青島啤酒在南昌市場營銷環(huán)境及現(xiàn)狀分析7

3.1. 青島啤酒在南昌市場的營銷環(huán)境7

3.1.1. 行業(yè)集中度高7

3.1.2. 營銷策略單一7

3.2. 南昌啤酒市場的現(xiàn)狀分析7

3.2.1. 性別分布8

3.2.2. 消費(fèi)場所的分布8

3.2.3. 消費(fèi)動(dòng)機(jī)9

3.2.4. 購買影響因素分析9

3.2.5. 南昌市啤酒市場各類品牌的市場占有率10

3.3. 青島啤酒在南昌市場的SWOT分析10

4. 青島啤酒在南昌市場營銷策略研究12

4.1. 青島啤酒在南昌營銷的產(chǎn)品策略12

4.1.1. 采取領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略與追隨型開發(fā)戰(zhàn)略12

4.1.2. 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合12

4.1.3. 整合產(chǎn)品規(guī)格和包裝。12

4.1.4. 開發(fā)適合南昌市場的新產(chǎn)品。13

4.2. 青島啤酒在南昌營銷的渠道策略13

4.3. 青島啤酒在南昌營銷的價(jià)格策略14

4.4. 青島啤酒在南昌營銷的促銷策略15

4.5. 促銷策略研究16

4.5.1. 廣告宣傳策略16

4.5.2. 人員促銷策略16

4.5.3. 公共關(guān)系策略17

5. 結(jié)論18

文獻(xiàn)