中國汽車企業自主品牌營銷策略研究——以哈佛SUV為例

——以哈佛SUV為例

內 容 摘 要

2017年開始，哈弗不再延續連續14年蟬聯中國SUV銷量冠軍的輝煌，銷量驟減，中國SUV全球領導者的地位岌岌可危。本文在系統梳理哈弗SUV市場營銷策略現狀的基礎上，深入分析了哈弗SUV營銷策略中存在的問題。產品策略方面，同質化嚴重，個性化不足；價格策略方面，產品定價無法與市場定位更好結合；渠道策略方面，營銷渠道老舊并且規劃不夠合理；促銷策略方面，促銷手段單一等等。提出了如何改進和完善哈弗SUV營銷策略的建議，即挖掘品牌特征，強調個性化應用；價格要與市場定位相符；做好渠道規劃布局與創新營銷；做好廣告宣傳及公關促銷等。希望能對今后哈弗SUV的營銷有所幫助，進而對國產汽車品牌營銷策略的制定提供一定的參考和借鑒。

[關鍵詞]：國產自主品牌；哈弗SUV；營銷策略；定位分析

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引言1

一、哈弗SUV市場營銷策略現狀1

（一）產品策略：中國SUV全球領導者地位岌岌可危1

（二）價格策略：經濟型為主，豪華型為輔2

（三）渠道策略：一級網絡與二級網絡并存4

（四）促銷策略：從無到有5

二、哈弗SUV營銷策略中存在的問題分析6

（一）產品策略：同質化嚴重，個性化不足6

（二）價格策略：價格無法與市場定位相結合7

（三）渠道策略：營銷渠道老舊且規劃不合理11

（四）促銷策略：手段單一12

三、哈弗SUV營銷策略的改進建議12

（一）產品策略：挖掘品牌特征，強調個性化應用12

（二）價格策略：價格要與市場定位相符13

（三）渠道策略：做好渠道規劃布局與創新營銷14

（四）促銷策略：做好廣告宣傳及公關促銷14

結論15

致謝16

文獻