我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

摘 要

在本文中對(duì)中國(guó)人壽克州分公司的市場(chǎng)以及其營(yíng)銷現(xiàn)狀的詳細(xì)分析，并對(duì)其所存在的宏觀大形勢(shì)、微觀形勢(shì)的綜合化分析及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略中存在的不足，并給出相應(yīng)的意見(jiàn)：在產(chǎn)品策略方面，要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行人群細(xì)分，對(duì)其進(jìn)行不同產(chǎn)品的介紹，同時(shí)增加保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；在渠道策略方面，建議研究創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道策略、增設(shè)銀行自助辦理業(yè)務(wù)、引入保險(xiǎn)代理人的變革；在價(jià)格方面，要降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率、提升產(chǎn)品的附加值；在促銷方面采用品牌宣傳營(yíng)銷、人工促銷、實(shí)體和視頻廣告宣傳促銷相結(jié)合的方式。本文將中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的工作現(xiàn)狀并加以分析，用分析出的結(jié)果，形成別具一格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷優(yōu)化策略，希望能夠?yàn)橹笇?dǎo)中國(guó)人壽克州分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷策略優(yōu)化與發(fā)展提供一些優(yōu)良的建議。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；人壽保險(xiǎn)；優(yōu)化策略

目       錄

一、 緒論1

二、 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司克州支公司營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因2

（一） 產(chǎn)品方面2

（二） 渠道方面2

（三） 價(jià)格方面3

（四） 促銷方面3

三、 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司克州支公司營(yíng)銷服務(wù)存在問(wèn)題的原因4

（一） 銷售產(chǎn)品不合理4

（二） 渠道營(yíng)銷人員不夠?qū)�業(yè)4

（三） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)4

（四） 沒(méi)有合理的促銷計(jì)劃5

四、 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司克州支公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的建議6

（一） 產(chǎn)品策略優(yōu)化6

（二） 渠道策略優(yōu)化6

（三） 價(jià)格策略優(yōu)化7

（四） 促銷策略優(yōu)化7

五、 結(jié)論8

文獻(xiàn)