網絡時代的消費特征及營銷對策

內 容 摘 要

隨著互聯網的迅速發展與全方位普及,網民數量持續增長,網民的結構、特征也發生了巨大的變化,從而導致消費購買行為也發生了新的變化。

互聯網的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。如何從龐大的網民群體中識別企業潛在的意向顧客群體分析他們的心理與行為特征,是企業進行網絡營銷的首要任務。又因為網絡對傳統的消費行為與消費觀念有著巨大的沖擊,所以與傳統營銷相比具有優越性的網絡營銷應運而生。網絡營銷的最大特點在于消費者主導,追求個性化、時尚化、效益與效率化的理性消費者擁有比過去更大的選擇自由。消費者所以選擇網上消費,心理因素及目前深入普及的網絡時代是主要動因。群體的理性選擇將消費的發展趨向推到一個新的境界,形成了富有自身特征的網絡消費時代。時代的發展致使消費也隨之變化,千變萬化的形勢需要與之相適應的市場營銷策略。針對網絡時代的消費特征,企業在營銷上應該采取新的對策,結合互聯網技術與現有的市場營銷理論進行營銷策略的創新,如此才能在瞬息萬變的市場上占據份額緊跟時代,在新的高度上達到企業自身的經營目標。

 [關鍵詞]：互聯網 網絡消費 網絡營銷 營銷對策

目       錄

目錄

第一章 緒論4

第一節 研究背景4

第二節 研究目的4

第二章 網絡時代的現狀6

第一節 我國互聯網的發展6

第二節 網絡時代的特征8

第三章 網絡時代的消費特征分析13

第一節 網絡對消費的影響13

第二節 網絡消費者的消費心理分析14

第三節 網絡消費的特征16

第四章 針對網絡時代消費市場的營銷19

第一節 現有的市場營銷理論19

第二節 網絡營銷的專屬特征20

第三節 現有網絡營銷方式存在的問題分析21

第五章 企業適應消費者網上購物的對策措施23

第一節、 產品策略23

第二節、 價格策略24

第三節、 促銷策略25

第四節、 安全策略25

第五節、 渠道策略26

結 論27

文獻