HZL化妝品公司4P營銷策略問題及對策研究

隨著經濟社會日益進步和發展,社會愈加穩定,人們的生活水平和物質水平也在不斷改善和提升,人們對于日化用品的要求大幅度增加,對于日化用品的產量和性能要求也在不斷地提高，化妝品及日用品零售行業的發展態勢不斷向好。因此，在這一形勢下日化零售行業的競爭壓力也愈來愈大，新興日化企業如雨后春筍般不斷涌起，原有企業在競爭中如不改善自身，終將成為優勝劣汰中的淘汰者。原有企業唯有順應時代發展潮流，密切關注消費者偏好動向，改變自身營銷戰略，才能在行業中處于屹立不倒的地位。

本篇文章探討HZL日化專營連鎖企業4P營銷策略問題及對策，依據現實探討HZL企業自身特點和狀況，分析HZL企業現階段的營銷戰略，討論其營銷戰略的優劣，并結合4P營銷理論分析市場營銷方面的劣勢以及產生這種劣勢的原因，從而針對HZL企業的營銷問題進行優化，從產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略四個方面進行改善，相互配和，是其在企業未來發展中起到良好的推動作用。同時希望也能對其他相關企業在營銷方面能有參照作用，推動化妝品及日用品零售行業的進步發展。

[關鍵詞]：零售企業；4P理論；營銷策略

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義2

1.2.1 理論意義2

1.2.2 現實意義2

1.3 研究思路和研究方法2

1.3.1 研究思路2

1.3.2 研究方法3

2 文獻綜述4

2.1 零售業相關綜述4

2.2 4P營銷理論4

3 HZL公司營銷現狀5

3.1 HZL化妝品有限公司簡介5

3.2 HZL公司基于4P理論的營銷現狀6

3.2.1 產品策略6

3.2.2 價格策略6

3.2.3 促銷策略7

3.2.4 渠道策略7

4 HZL企業營銷策略問題分析7

4.1 產品策略7

4.2 價格策略9

4.3 促銷策略9

4.4 渠道策略10

5 HZL企業營銷策略建議11

5.1 產品策略11

5.1.1 發自有品牌項目，開創個性化產品11

5.1.2 優化產品結構、產品定位，滿足不同消費者需求12

5.2 價格策略12

5.2.1 明確價格定位12

5.2.2 引進多種同等價位新產品或高知名度產品12

5.3 促銷策略13

5.3.1 加強員工多樣性培訓13

5.3.2 增強網絡促銷宣傳力度13

5.3.3 拓寬宣傳渠道13

5.4 渠道策略14

5.4.1 對營銷門店改造升級14

5.4.2 積極開發拓展網絡營銷14

5.4.3 構建廣西區內物流配送體系15

5.4.4 加強對銷售渠道的控制15

6 結束語15

文獻