房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展及實(shí)踐研究

內(nèi) 容 摘 要

房地產(chǎn)行業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重的作用。近幾年受城市發(fā)展速度、人口增長(zhǎng)率、人口年齡結(jié)構(gòu)等一系列因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、供需失衡等問題日益顯現(xiàn)，通過對(duì)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)萬科及其項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，我們能夠考察整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作情況。本文以萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目為主要研究對(duì)象，結(jié)合相關(guān)研究成果及經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，立足于其目前的營(yíng)銷狀況和營(yíng)銷環(huán)境發(fā)現(xiàn)其中的不足，進(jìn)而結(jié)合現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢(shì)，力求提出更加科學(xué)、合理的營(yíng)銷組合策略，同時(shí)也為同行業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定提供新的思路和經(jīng)驗(yàn)借鑒。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；萬科

目       錄

一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究意義1

二、萬科金域藍(lán)灣項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題分析2

（一）項(xiàng)目概況介紹2

（二）金域藍(lán)灣項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2

三、金域藍(lán)灣項(xiàng)目營(yíng)銷存在的問題分析3

（一）產(chǎn)品差異化程度低3

（二）價(jià)格策略不靈活3

（三）缺乏專業(yè)型銷售人才3

（四）促銷活動(dòng)缺乏新穎度4

（五）項(xiàng)目成本的增加4

四、萬科金域藍(lán)灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整4

（一）價(jià)格策略4

（二）產(chǎn)品策略5

（三）渠道策略6

（四）促銷策略7

結(jié)論8

文獻(xiàn)