我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

目前，伴隨著我國房地產營銷策劃理性的發展狀態，各大房地產企業之間一樣存在著激勵的競爭，房地產的市場競爭越發的激烈，同時也造成了房產價格不斷的上漲、老百姓住房需求的不斷下降、大量住房空置等新的現狀。房地產市場正面臨著更加激烈的競爭和挑戰，實施更好的營銷戰略已是各產必然之路，加上我國有大量的商品住房閑置，國內不少的房地產企業，都出現注冊資金大，實際上流動資金較少，規模偏小，沒有注重質量和品牌的發展，致使開發的產品繼續與市場脫節。很多企業越來越認識到面對經濟全球挑戰化，而著力于品牌、渠道建設是應對挑戰的最佳策略。本文主要敘述房地產營銷現狀與現階段銷售策略的選擇，與我國房地產營銷策略中存在的問題和我國房地產營銷策略的發展趨勢，并提出了實施銷售策略的一些對策和建議。

[關鍵詞]：房地產；營銷策略；問題；對策

目       錄

1．緒論3

1.1概述3

1.2房地產的概念3

1.3營銷的概念3

1.4房地產營銷的概念4

2.房地產營銷策略的必要性5

2.1提高房地產企業的營銷素質5

2.2利于房地產業的經濟增長5

2.3有利于滿足消費者的需求6

2.4有利于房地產市場的發育和完善6

3.我國房地產營銷策略存在的問題7

3.1輕前期規劃設計，重后期營銷推廣7

3.2缺乏市場調研性分析7

3.3把市場定位混同于目標市場8

3.4缺乏獨特賣點和創意8

4.完善房地產營銷策劃的對策9

4.1精確定位市場需求9

4.2轉變營銷觀念9

4.3提升營銷水平，創新營銷方式10

4.4樹立品牌意識以求可持續發展10

4.5建立關系營銷網絡11

5.結束語12

6.文獻