韓都衣舍市場營銷

摘  要

韓都服裝之家成立于2007年。經(jīng)過這些年的發(fā)展，獲得了良好的效果，取得了新的發(fā)展。如果你想取得更顯著的進(jìn)步，就要分析和理解服裝的營銷策略，以及你需要選擇的更有效的服裝營銷策略、營銷戰(zhàn)略體系、提高戰(zhàn)略實(shí)施的有效性。根據(jù)相關(guān)的營銷理論，在對公司外部環(huán)境、競爭環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析的同時(shí)，指出了韓都衣舍服裝公司營銷戰(zhàn)略存在的問題。針對所提出的問題，本文對韓都衣舍公司的營銷提出了新的思路和建議，以期幫助韓都衣舍更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：韓都衣舍目錄

摘要I

AbstractII

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和研究意義1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意義1

1.3 研究內(nèi)容與方法2

1.3.1 研究內(nèi)容2

1.3.2 研究方法2

2相關(guān)理論3

2.1 關(guān)系營銷理論3

2.2 目標(biāo)市場理論3

3韓都衣舍營銷環(huán)境分析4

3.1 宏觀環(huán)境分析4

3.1.1 政治環(huán)境分析4

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析4

3.1.3 社會文化分析4

3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析5

3.2 微觀環(huán)境分析5

3.2.1 企業(yè)自身分析5

3.2.2 消費(fèi)者需求分析6

3.2.3 競爭對手分析6

3.3 SWOT分析7

3.3.1 優(yōu)勢分析7

3.3.2 劣勢分析7

3.3.3 機(jī)會分析7

3.3.4 威脅分析7

4韓都衣舍市場營銷現(xiàn)狀分析8

4.1韓都衣舍STP策略分析8

4.1.1細(xì)分市場8

4.1.2目標(biāo)市場8

4.1.3市場定位9

4.2 韓都衣舍營銷策略現(xiàn)狀9

4.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析9

4.2.2 價(jià)格親民屬于中檔產(chǎn)品10

4.2.3只做互聯(lián)網(wǎng)不會以傳統(tǒng)實(shí)體店形式進(jìn)入線下10

4.2.4節(jié)慶促銷具體形式有折扣買贈抽獎等10

5 韓都衣舍營銷現(xiàn)狀存在的問題分析11

5.1 韓都衣舍營銷現(xiàn)狀存在的問題11

5.1.1產(chǎn)品質(zhì)量頻頻遭到消費(fèi)者質(zhì)疑11

5.1.2一味的依靠明星效應(yīng)做廣告11

5.1.3 在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面更多的是模仿11

5.1.4 企業(yè)子品牌過多內(nèi)部相互競爭11

5.1.5 韓都衣舍各旗艦店各自分割12

6 韓都衣舍營銷現(xiàn)狀改進(jìn)對策建議14

6.1產(chǎn)品改進(jìn)策略14

6.1.1 做好質(zhì)量管理14

6.1.2 注重培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)15

6.2價(jià)格改進(jìn)策略15

6.2.1 利用定價(jià)策略靈活制定合理價(jià)格15

6.2.2 根據(jù)市場判斷合理的修訂價(jià)格16

6.3渠道改進(jìn)策略16

6.3.1通過開設(shè)微商城的方式拓展銷售渠道16

6.3.2 通過提供富有特色的服務(wù)拓展銷售渠道16

6.4促銷改進(jìn)策略17

6.4.1購物節(jié)時(shí)應(yīng)該設(shè)計(jì)富有企業(yè)個性特點(diǎn)的贈品17

6.4.2與新興媒體社交平臺搞促銷活動17

結(jié)論18

文獻(xiàn)