論“洽洽瓜子”網絡營銷中的問題及對策

內 容 摘 要

本文以洽洽食品公司為例，運用了網絡營銷的基本理論知識，結合洽洽食品網絡營銷發展的現狀，論述了洽洽食品公司網絡營銷存在的問題，全面細致的對洽洽食品目前網絡營銷發展存在的問題的原因進行分析，根據發現的問題提出相應的解決方案，以期為提高洽洽食品公司網絡營銷的水平和效益提供可借鑒性的建議。

【關鍵詞】洽洽食品  網絡營銷  策略

目錄

一、緒論5

二、網絡營銷概述6

（一）網絡營銷的概念和特點6

1、網絡營銷的概念6

2、網絡營銷的特點6

（二）網絡營銷的相關理論7

1、網絡軟營銷理論7

2、網絡整合營銷理論7

三、恰恰食品公司網絡營銷現狀分析8

（一）洽洽食品公司簡介8

（二）洽洽食品公司產品介紹9

1、洽洽食品公司產品現狀9

2、產品質量9

（三）洽洽食品公司網絡營銷模式10

1、買賣雙方直接進行溝通10

2、綜合電商平臺10

四、洽洽食品公司網絡營銷存在的問題及原因分析11

（一）洽洽食品公司網絡營銷存在的問題11

1、 電商業務盈利能力不足11

2、網絡營銷品牌宣傳力度不足11

3、在網絡營銷中缺乏創意化的營銷手段12

（二）恰恰瓜子網絡營銷問題的原因分析12

1、公司戰略缺乏整體布局12

2、市場定位不明確12

3、缺乏網絡營銷的優秀人才13

五、完善洽洽食品公司網絡營銷的對策13

（一）采取價格策略提高網絡營銷盈利能力13

（二）加強網絡營銷品牌宣傳力度14

1、明確品牌定位14

2、品牌傳播15

3、增加品牌認知度15

（三）吸納人才，采取創意網絡營銷策略16

1、打造專業化的網絡營銷團隊16

2、刺激銷售16

3、創新營銷玩法16

六、結論17

【文獻