陶令酒業有限公司營銷渠道策略研究

內 容 摘 要

隨著我國社會經濟的不斷發展，市場競爭日益激烈，企業獲得持續性的競爭優勢越來越難，在激烈的市場競爭中，企業若想求得生存和發展，就必須要加強渠道的開發建設。本文通過對陶令酒業有限公司的渠道策略進行研究，提出適宜于其市場營銷的渠道建設策略，這對于陶令酒業有限公司以及我國其他酒水企業開展市場營銷都有著十分重要的理論和現實意義。本文以陶令酒業有限公司的營銷渠道為研究內容，在研究過程中，結合相關理論，首先對市場營銷渠道的相關理論進行了分析，而后，分析了陶令酒業有限公司營銷渠道的現狀及存在的問題，在此基礎上，提出了陶令酒業有限公司營銷渠道的優化建議及保障措施，為陶令酒業有限公司的營銷渠道建設提供了參考和借鑒。

[關鍵詞]：白酒；營銷渠道；渠道沖突

目  錄

1 緒論1

2 理論概述1

2.1 營銷渠道的概念1

2.2 營銷渠道結構的相關概念2

3 陶令酒業有限公司的營銷渠道現狀3

3.1 陶令酒業有限公司營銷渠道的結構3

3.2 陶令酒業有限公司營銷渠道的成員選擇4

3.3 陶令酒業有限公司營銷渠道的維護4

4 陶令酒業有限公司營銷渠道存在的問題5

4.1 渠道結構不合理5

4.2 渠道成員選擇不合理5

4.3 渠道維護效果不佳6

5 陶令酒業有限公司渠道策略的優化建議6

5.1 優化渠道結構7

5.2 優化渠道成員選擇7

5.3 提高渠道維護效果8

6 結束語9

文獻