L房地產公司營銷策略存在的問題及對策

L房地產公司營銷策略存在的問題及對策

摘 要

在改革開放之前，我國市場取得了高速。而地產行業也取得了相當迅速的蓬勃發展。當前，在中國多個正在蓬勃發展的經濟產業中，地產行業正占據著十分重要的位置，對社會主義國民經濟蓬勃發展有著巨大的推動意義。在地產行業內，對于公司內部競爭更加的激勵。特別是在財政危機以后，由于中國政府為促進市場的健康蓬勃發展，更加重視促進地產行業的健康蓬勃發展。因此地產公司內部的競爭也越來越呈現了白熱化。所以房地產公司要向在更加激勵的市場競爭中求得健康蓬勃發展，就必須高度重視市場營銷的關鍵作用，通過不斷地深入調研客戶，充分了解顧客的需要與愿望，從而提出了相應的市場營銷對策。本章中選取了L公司作為重點調研對象。系統闡述了L公司的市場營銷狀況，并剖析了L公司在市場營銷過程中所出現的問題并對問題做出了剖析，最后給出了解決問題措施。L公司已經具備了相當的市場拓展意識和能力。不過，由于市場競爭的持續激勵，L公司的市場也遭遇著相應的挑戰。所以，本文主要從市場營銷的視角，給出了對L公司的建議，并期望給與其以相應的支持。

關鍵詞：國有企業；行政管理；問題與創新

目 錄

1理論概述6

1.1房地產營銷的相關理論6

1.2房地產營銷的特性6

1.2.1房地產公司運營方式特殊6

1.2.2房地產營銷的綜合性7

1.2.3房地產營銷受政策影響明顯7

1.2.4市場營銷周期長7

1.2.5營銷渠道多樣化7

1.2.6品牌營銷價值突顯8

1.2.7營銷方式創新8

2房地產企業銷售出現的問題及成因分析-以L公司為例8

2.1 L企業概況8

2.2 L公司營銷策略現狀9

2.2.1產品策略9

2.2.2價格策略9

2.2.3渠道建設10

2.2.4促銷管理10

2.3 L公司營銷過程中存在的問題10

2.3.1商品位置不精準，同質化現象突出10

2.3.2價格的制定一致性不好，沒有科學性和靈活性11

2.3.3企業的產品分銷渠道單一，市場覆蓋面小窄11

2.3.4忽視了新廣告媒體開發，宣傳手段有限11

2.4 L公司銷售流程中出現問題的成因分析12

2.4.1營銷觀念滯后12

2.4.2品牌意識不強12

2.4.3忽視營銷隊伍建設12

3房地產公司營銷問題的對策-以L公司為例13

3.1明確產品定位13

3.1.1客戶細分方案13

（1）按置業動機細分13

（2）按年齡層細分14

（3）按收入水平細分14

3.1.2產品定位方案14

3.2優化產品價格15

3.2.1滲透定價策略15

3.2.2差別定價策略16

3.3優化營銷渠道16

3.3.1現場銷售16

3.3.2網絡營銷渠道17

3.3.3房交會營銷17

3.4完善產品促銷推廣18

3.4.1設置戶外廣告18

3.4.2發放宣傳資料18

3.4.3激勵員工宣傳18

4結論19

文獻