網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

內(nèi) 容 摘 要

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者在接受新鮮事物和商品的時(shí)候，不喜歡被動(dòng)接受，更傾向于主動(dòng)選擇。這種選擇權(quán)緣于以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的信息媒體技術(shù)發(fā)展。尤其是消費(fèi)者，一旦有了需求，就會(huì)立刻上網(wǎng)搜尋有關(guān)商品的信息。天生的探奇心理使網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者善于主動(dòng)選擇信息并且樂(lè)于進(jìn)行雙向溝通，在個(gè)性上就表現(xiàn)出選擇商品的自主權(quán)。消費(fèi)行為與其消費(fèi)觀念產(chǎn)生很強(qiáng)的沖擊，基于此如何使商品在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者成為了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重要特點(diǎn)就是在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)，追求個(gè)性化、時(shí)裝化、效益和管理效率的合理化，消費(fèi)者可以擁有較過(guò)去和未來(lái)更多的選擇和自由。他們同時(shí)是非常現(xiàn)實(shí)的，在追求華麗外表的同時(shí)，也不會(huì)忽略產(chǎn)品的實(shí)用性，更加注重產(chǎn)品所提供的價(jià)值和利益。由于網(wǎng)上購(gòu)物，為消費(fèi)者提供了空前的消費(fèi)規(guī)模，沒(méi)有地域和時(shí)間的限制，可以隨時(shí)隨地挑選商品，貨比三家，買到實(shí)用心儀的產(chǎn)品。針對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)并合適消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是唯一的正道和出路，達(dá)到企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；消費(fèi)者特征；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

目       錄

1  緒論………………………………………………………………………………………5

1.1 研究背景………………………………………………………………………………5

1.2 研究目的………………………………………………………………………………6

2  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨…………………………………………………………………………7

2.1 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展……………………………………………………………………7

2.2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征………………………………………………………………………7

3  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)…………………………………………………………………………10

3.1 網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)的影響……………………………………………………………………10

3.2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特征………………………………………………………………………11

3.3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析…………………………………………………………13

4  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷…………………………………………………………………………15

4.1 現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論…………………………………………………………………15

4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征………………………………………………………………………16

4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究……………………………………………………………………17

4.3.1 品牌策略……………………………………………………………………………17

4.3.2 網(wǎng)頁(yè)策略……………………………………………………………………………17

4.3.3 產(chǎn)品策略……………………………………………………………………………18

4.3.4 價(jià)格策略……………………………………………………………………………18

4.3.5 促銷策略……………………………………………………………………………18

5  總結(jié)………………………………………………………………………………………19

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………19