中藥飲片營銷策略研究

內 容 摘 要

經濟全球化以來，人們的生活水平不斷提高，消費能力日益提升，人們對身體的健康問題關注度加深，而且我國中藥系列產品的加工制作技術不斷改進，人們對中藥治療信任度加深。而在新冠肺炎疫情發生以來，中醫藥人奮起戰“疫”，彰顯中醫藥力量，中醫藥在抗擊疫情中的作用越來越受重視。生產中藥飲片企業如何在充滿機遇和挑戰的背景下，制定營銷策略使得中藥飲片產品獲得更大的市場份額，是需要解決并值得研究的問題。本文以A中藥飲片公司為例，分析了其營銷策略實際運用中出現的具體問題，并從產品、價格、渠道、促銷、推廣五個方面提出了針對性的解決策略。

[關鍵詞]：中藥飲片；營銷策略；電商

目       錄

1．緒論4

1.1 研究背景4

1.2 研究意義4

1.3 研究方法5

1.3.1 文獻資料法5

1.3.2 實地訪談法5

1.4 文獻綜述5

1.4.1 國外研究現狀5

1.4.2 國內研究現狀6

2．相關概念界定7

2.1 中藥飲片的概念7

2.2 市場營銷的概念7

3．A藥業中藥飲片營銷現狀8

3.1 A藥業概況8

3.2 A藥業中藥飲片營銷現狀8

3.2.1 產品現狀8

3.2.2 價格現狀9

3.2.3  渠道現狀9

3.2.4  促銷現狀10

4．A藥業中藥飲片營銷存在的問題11

4.1 市場和產品定位不清11

4.2 定價靈活性不足11

4.3 營銷渠道單一，網絡營銷進度遲緩12

4.4 促銷手段單一，缺乏系統性12

5．A藥業中藥飲片營銷策略優化13

5.1 A藥業中藥飲片產品策略13

5.2 A藥業中藥飲片價格營銷策略14

5.3 A藥業中藥飲片渠道營銷策略14

5.4 A藥業中藥飲片促銷策略15

5.4.1 “買贈”促銷15

5.4.2 主題活動促銷15

5.4.3 體驗活動促銷16

5.5 A藥業中藥飲片推廣策略16

6．總結17

文獻