房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

房地產業是拉動國民經濟增長的重要力量，因此，房地產企業的市場營銷對于拉動相關消費和保持行業增長至關重要。當前 G市樓市在政府的扶持下穩步發展， GDP和人均可支配收入都大幅提高，受到粵、澳一體化戰略和“舊城新生機”等的刺激， G市住宅市場依然具有巨大的發展空間。運用文獻資料和個案分析的方法，運用實證分析的手段，發現 G市商品房銷售中的一些問題，并針對 G市的房地產開發企業進行了深入的探討，以此推動G市房地產行業的深入發展。

[關鍵詞]：房地產市場；商品房；營銷組合；戰略研究；建議

目       錄

1 引言3

2 房地產市場現狀——以G市為例4

2.1 G市房地產市場宏觀環境分析4

2.1.1 政治（P）4

2.1.2 經濟（E）5

2.1.3 社會（S）5

2.1.4 技術（T）6

2.2 當前G市房地產市場營銷現狀分析6

2.2.1 發展概況6

2.2.2 當前營銷現狀分析7

3 G市房地產市場營銷存在的問題與原因分析9

3.1 商品房定位模糊9

3.2 營銷模式單一9

3.3 片面追求廣告宣傳10

3.4 營銷觀念落伍10

4 G市房地產市場營銷問題的原因分析11

4.1 缺乏有效營銷調研11

4.2 忽視營銷管理11

4.3 品牌意識淡薄12

4.4 過分注重產品屬性12

5 房地產市場營銷建議與對策13

5.1 深入調研客戶需求，把握商品房市場定位13

5.2 以購房消費者為中心，靈活變通營銷組合14

5.3 房企樹立品牌營銷意識，踐行企業社會責任15

5.4 鼓勵房企創新營銷，打造情感營銷、文化營銷15

6 結語16

文獻