重慶江小白酒業(yè)有限公司品牌營銷策略研究

內容摘要

白酒在我國的酒業(yè)歷史上占據重要地位，但隨著經濟文化發(fā)展，各類“洋酒”紛紛流入中國，紅酒、葡萄酒在中國酒業(yè)中有舉足輕重的地位。白酒業(yè)稅收是國家財政的主要來源,同時，酒也是我們國民經濟的重要組成部分。悠久的歷史和市場的選擇使得許多人開始重拾白酒業(yè)，但是卻面臨許多困難。紅酒、葡萄酒占據大部分的市場份額，同時國家堅決禁止酒后駕駛，使得白酒的消耗量大大減少，此外，隨著白酒越來越高的市場價值，許多中小型白酒企業(yè)紛紛平地而起，爭相模仿，使企業(yè)差異化大大減少。因此中小企業(yè)如何在有限的白酒市場中展現品牌優(yōu)勢、擴大市場營銷，已經成為大多數白酒公司需要考慮的問題。本文以重慶市江小白酒業(yè)有限公司為例，將營銷理論基礎與江小白企業(yè)的實際發(fā)展相結合，分析其營銷現狀以及營銷策略中的問題和解決方案，為中小型白酒企業(yè)提供實踐經驗。

關鍵詞：江小白酒業(yè)；品牌營銷；營銷策略

目   錄

內容摘要I

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究內容1

1.4 研究方法2

2 江小白酒業(yè)SWOT分析2

2.1 江小白酒業(yè)概況2

2.2 優(yōu)勢3

2.3 劣勢3

2.4 機會4

2.5 威脅4

3 江小白酒業(yè)品牌營銷現狀分析5

3.1 市場細分與目標市場選擇策略5

3.1.1 將80、90后年輕消費群體市場作為目標市場5

3.1.2 將川渝作為主銷市場5

3.1.3 致力于成為小而美的個性企業(yè)6

3.2 品牌定位策略6

3.3 產品現狀7

3.4 價格現狀8

3.5 渠道現狀8

3.6 促銷現狀9

4 江小白酒業(yè)品牌營銷策略存在的問題10

4.1 目標市場受限10

4.2 品牌文化缺少底蘊10

4.3 品牌價值與購買力不成正比11

4.4 營銷策略太過小眾，品牌影響力不足12

5 江小白酒業(yè)品牌營銷提升措施12

5.1 市場開發(fā)策略12

5.1.1 開拓北方市場12

5.1.2 開發(fā)農村市場13

5.2 品牌營銷策略13

5.2.1 產品策略13

5.2.2 價格策略14

5.2.3 渠道策略14

5.2.4 促銷策略14

6 結論15

文獻