房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

摘要：中國房地產市場是隨著土地使用、住房政策改革、房地產行業市場和房地產業營銷中不斷地總結而逐步建立和發展起來的，它是中國特色社會主義市場經濟體制改革的產物。目前，中國的房地產開發市場還處于起步階段，發展較快，問題很多，對其發展是應該抑制還是鼓勵的困惑已經成為阻礙房地產業健康發展的一個亟待解決的難題。隨著政策環境、市場環境、消費者需求的變化，中國房地產開發市場的競爭格局也正在發生明顯變化。本文主要從五部分對中國房地產市場現狀及營銷問題的進行了研究。第一部分對房地產市場的現狀進行了說明。主要闡述了目前房地產開發市場的基本狀況和面臨的嚴峻形勢，第二部分主要是分析我國房地產市場存在現狀的主要原因，第三部分我國房地產市場健康發展應對采取的對策，第四部分房地產行業營銷存在的問題，第五部分我國房地產業營銷問題的解決對策。

關鍵詞:房地產; 現狀; 原因；營銷; 對策。

目  錄

1我國房地產市場的現狀4

1.1房地產市場迅速擴大，土地價格飆升4

1.2供需結構失衡4

1.3房地產市場秩序混亂4

1.4大小開發商面臨的資金問題5

1.5房地產行業對金融市場過度依賴，蘊藏著較大的金融風險5

2我國房地產市場存在現狀的主要原因6

2.1房地產開發立法與執法存在的不足6

2.2我國房地產消費市場存在的問題6

2.3房地產開發企業存在的問題7

3我國房地產市場健康發展應采取的對策8

3.1加快開發企業整合的進程8

3.2拓寬開發企業的融資渠道8

3.3提高開發企業、中介公司品牌意識和誠信意識9

3.4完善開發土地供應機制9

3.4.1進一步規范土地供應的市場主體9

3.4.2取締開發土地供應的隱形市場10

3.4.3加強土地供應管理的信息化建設10

3.5推進房地產開發的法制建設10

3.5.1填補立法空白11

3.5.2加大執法力度11

4我國房地產業的營銷存在的問題11

4.1營銷理念落后，缺乏品牌意識12

4.2市場調研不夠仔細深入，缺乏創新12

4.3營銷策劃方案過度追求概念12

4.4營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分13

4.5網絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系13

4.6營銷人員的形象、素質有待于提高13

5我國房地產業的營銷問題的解決對策13

5.1塑造房地產品牌，提升房地產營銷能力14

5.2強調市場調研，注重市場分析14

5.3明確營銷策劃的職能范圍14

5.3.1營銷策劃必須從客戶和市場需要出發14

5.3.2始終保持整體營銷的觀念15

5.3.3營銷策劃與銷售緊密呼應15

5.3.4提高營銷誠信度15

5.3.5提高網絡營銷技術并建立相應的評估體系15

5.3.6加強專業培訓，提高銷售人員素質16

6結論17

文獻