長虹電器營銷渠道策略研究

21世紀以來，科學技術的不斷發展，大眾消費水平不斷提升，家電行業競爭進入白熱化階段。家電行業里一直有著“得渠道者得天下”、“渠道為王”這類說法，由此可以看出渠道對于家電企業的重要性。家用電器一直被作為四川長虹集團品牌的載體，更是其核心產業，其中長虹電視和空調更是廣受消費者的好評。而長虹電器的品牌影響率與市場占有率卻逐年下滑。因此，從國內的家電市場的實際情況出發，對長虹電器進行營銷渠道策略研究是必要且迫切的。本論文的目的在于通過研究長虹電器在國內的營銷渠道策略，為長虹電器在激烈的行業競爭中尋找增強自身優勢的方法。本文在闡述了該課題的研究背景意義以及研究思路后，結合渠道成員、渠道結構等理論又闡述了長虹電器渠道策略現狀，剖析其存在的問題，最后通過探尋這些問題的成因，嘗試總結了長虹電器營銷渠道策略的一些優化策略。

[關鍵詞]：長虹電器；國內市場；營銷渠道；渠道策略改進

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景與研究意義1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究意義2

1.2 國內外研究現狀3

1.2.1 國外研究綜述3

1.2.2 國內研究現狀4

1.2.3 國內外研究述評4

1.3 研究內容與研究方法5

1.3.1 研究內容5

1.3.2 研究方法5

2 相關概念及理論基礎6

2.1 相關概念6

2.1.1 渠道成員6

2.1.2 渠道結構6

2.2 理論基礎7

2.2.1 激勵渠道成員7

2.2.2 渠道沖突管理8

3 公司簡介及行業現狀8

3.1 長虹簡介8

3.2 行業現狀9

4 長虹電器營銷渠道策略現狀10

4.1 經銷商情況10

4.2 營銷渠道設計11

4.3 渠道激勵方式12

5 長虹電器營銷渠道問題及原因分析12

5.1 長虹電器營銷渠道存在的問題12

5.1.1 線上渠道發展不足12

5.1.2 渠道管理控制能力薄弱13

5.2 長虹電器營銷渠道問題的原因14

5.2.1 線上渠道缺乏業務自營平臺14

5.2.2 缺乏規范的營銷體系和制度15

5.2.3 渠道沖突原因15

6 長虹電器營銷渠道策略改進16

6.1 增大線上營銷渠道的建設力度16

6.2 完善渠道控制體系16

6.3 緩解渠道沖突17

6.3.1 銷售促進激勵17

6.3.2 產品區隔17

6.3.3 進行協商談判17

7 結論17

文獻