成都房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究

內(nèi) 容 摘 要

房地產(chǎn)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)住房制度和土地制度的不斷改革，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈。企業(yè)和消費(fèi)者需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷鏈接起來(lái)，營(yíng)銷逐漸成為滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。熟練運(yùn)用營(yíng)銷理論和手段、制定出合適的營(yíng)銷策略已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。本文以碧桂園公司房地產(chǎn)項(xiàng)目為依托進(jìn)行案例分析，追溯成都房地產(chǎn)營(yíng)銷的誕生和發(fā)展，了解成都房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀，選取了碧桂園為例，對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷模式，以營(yíng)銷理論和市場(chǎng)實(shí)踐為基礎(chǔ)分析碧桂園營(yíng)銷模式的不足并提出改進(jìn)建議，以期能夠提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：碧桂園；房地產(chǎn)；房地產(chǎn)營(yíng)銷；營(yíng)銷

目  錄

1. 緒論5

1.1 研究背景5

1.2 研究意義5

1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀6

1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀6

1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀6

1.4 研究?jī)?nèi)容及研究方法7

1.4.1 研究?jī)?nèi)容7

1.4.2 研究方法8

2. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析9

2.1 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的誕生和發(fā)展9

2.2 當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境10

2.2.1 宏觀環(huán)境10

2.2.2 行業(yè)環(huán)境11

3. 碧桂園營(yíng)銷模式分析12

3.1 企業(yè)簡(jiǎn)介12

3.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析12

3.2.1 營(yíng)銷理念12

3.2.2 營(yíng)銷架構(gòu)13

3.2.3 營(yíng)銷人才體系13

3.3 營(yíng)銷模式分析13

3.3.1 產(chǎn)品13

3.3.2 價(jià)格14

3.3.3 渠道14

3.3.4 促銷15

3.3.5 成本16

4. 營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議17

4.1 現(xiàn)有營(yíng)銷策略的不足之處17

4.1.1 營(yíng)銷觀念滯后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)尚未充分使用17

4.1.2 產(chǎn)品創(chuàng)新不足17

4.1.3 價(jià)格定位忽略少數(shù)消費(fèi)者、過(guò)于追求低價(jià)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題17

4.2 碧桂園模式的改進(jìn)建議18

4.2.1 利用社交媒體，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度18

4.2.2 不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、嘗試廉租屋和經(jīng)濟(jì)適用房領(lǐng)域18

4.2.3 提升產(chǎn)品質(zhì)量、做好危機(jī)公關(guān)18

5. 結(jié) 語(yǔ)19

文獻(xiàn)