重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略研究

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和深化改革的不斷深化，再隨之加上近年我國(guó)對(duì)外開(kāi)放優(yōu)惠政策的進(jìn)一步貫徹實(shí)施，各個(gè)國(guó)家處于不同商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)和集團(tuán)都開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)中。現(xiàn)如今，人們擁有了更高的生活水平，對(duì)于商品的需求也不再單一，關(guān)于商品的種類(lèi)方面，人們提出了個(gè)性化和多樣化的要求，零售連鎖超市集團(tuán)為了滿(mǎn)足人們的這些需求不斷的進(jìn)行自我完善，在市場(chǎng)上擁有著越來(lái)越高的地位。德國(guó)的麥德龍集團(tuán)采用了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)模式，這種模式深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，另外，其經(jīng)營(yíng)理念和管理特色方面也做出了改變，正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新，它在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了很大的份額，現(xiàn)如今，麥德龍不只是在德國(guó)和歐洲的各個(gè)國(guó)家中非�；钴S，在其他國(guó)家的市場(chǎng)上也能夠看到它的身影。本文就以重慶市大型零售企業(yè)中的領(lǐng)跑者重慶麥德龍南岸商場(chǎng)為例，研究探討重慶麥德龍的營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和深入了解麥德龍的發(fā)展歷程及先進(jìn)的市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。最后，嘗試對(duì)重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化和完善，希望能夠提供一些有價(jià)值的參考經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國(guó)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：重慶麥德龍；營(yíng)銷(xiāo)策略；啟示

目       錄

1 引言4

1.1 研究背景及意義4

1.2 研究方法5

2 營(yíng)銷(xiāo)基本理論6

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論6

2.2 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略7

2.3 4P理論8

2.4 差異化理論8

3 重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀9

3.1重慶麥德龍簡(jiǎn)介9

3.1.1 重慶麥德龍概況9

3.1.2 重慶麥德龍的特點(diǎn)9

3.2 重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略10

3.2.1 產(chǎn)品策略10

3.2.2 價(jià)格策略12

3.2.3 促銷(xiāo)策略12

3.2.4 渠道策略13

4 重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及優(yōu)化15

4.1 重慶麥德龍營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題15

4.1.1 員工缺乏專(zhuān)業(yè)度15

4.1.2 報(bào)價(jià)模式復(fù)雜15

4.1.3 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)度依賴(lài)折扣，缺乏創(chuàng)新16

4.1.4 專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)定位限制了消費(fèi)人群的增長(zhǎng)16

4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化17

4.2.1 提升員工的專(zhuān)業(yè)服務(wù)意識(shí)17

4.2.2 建立靈活的報(bào)價(jià)模式18

4.2.3 開(kāi)展多元化促銷(xiāo)手段18

4.2.4 重新定位目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)群體19

4.2.5 利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為19

結(jié)論20

文獻(xiàn)