網絡營銷策略下的網店運營分析——以淘寶網為例

內容摘要

隨著信息技術的蓬勃發展，媒體形態不斷變化升級，使中國進入了新的媒體時代。越來越多的個人和企業借助互聯網平臺，通過網絡渠道滿足客戶需求，從而達到企業的營銷目標。網絡營銷打破了傳統的營銷觀念，為企業發展開辟了新的營銷模式。文章以淘寶網為例，通過淘寶網的發展現狀研究對其做出了優劣勢分析，并結合網絡營銷策略，針對淘寶網店的運營提出建設性的意見。

關鍵詞：淘寶網；網絡營銷；網店運營；宣傳推廣

目   錄

內容摘要I

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究方法1

1.4 文獻綜述1

2 網絡營銷概述2

2.1 網絡營銷簡介2

2.2 網絡營銷策略3

2.3 網絡營銷產生的時代背景3

2.3.1 信息技術的發展3

2.3.2 經濟全球化發展3

2.3.3 客戶價值觀的變革3

2.4 網絡營銷的特征4

2.4.1 脫離時空限制4

2.4.2 高效便利性4

2.4.3 經濟性4

2.4.4 富媒體4

2.4.5 消費者主導化5

3 淘寶網發展現狀與運營策略5

3.1 淘寶網平臺概述5

3.2 淘寶網的宏觀環境分析5

3.2.1 政治環境6

3.2.2 經濟環境6

3.2.3 社會環境6

3.2.4 技術環境7

3.3 淘寶網的發展現狀7

3.4 淘寶網的運營策略7

3.4.1 會員計劃8

3.4.2 評價機制8

3.4.3 賽馬機制8

3.4.4 流量推廣手段8

4 淘寶網網絡營銷策略的優劣勢分析8

4.1 優勢分析9

4.1.1 市場定位準確9

4.1.2 市場份額大9

4.1.3 產品資源豐富9

4.1.4 溝通支付工具的優越性9

4.1.5 有效控制成本10

4.2 劣勢分析10

4.2.1 電商行業競爭大10

4.2.2 替代品威脅10

4.2.3 消費者信任度較低10

4.2.4 體驗營銷受限10

5 網絡營銷策略下的淘寶網店運營推廣策略11

5.1 網店運營策略11

5.1.1 保持產品競爭優勢11

5.1.2 掌握科學定價策略12

5.1.3 掌握銷售促進機制12

5.1.4 注重產品內容營銷13

5.1.5 告別機械化溝通13

5.1.6 情感維護客戶14

5.1.7 緊跟直播趨勢14

5.2 宣傳推廣手段15

5.2.1 微淘營銷15

5.2.2 微博營銷15

5.2.3 微信營銷16

5.2.4 病毒營銷16

6 結論16

文獻