百合收藏品文化交流會所的營銷渠道分析

摘 要

健康平安是人們不變的追求。近些年，中國社會老齡化越來越嚴重，大家的營養健康觀念不斷提升，大家逐漸重視身心健康安全防護。地市政府也逐漸頒布一系列相關的現行政策，構建優良的經濟環境。在這里環境下，診療及有關領域的項目投資如潮水般不斷涌現。現階段，中國診療保健行業的發展趨勢并不健全，遭遇著很多問題。她們對消費者的愛好掌握不足，相對應的市場調查都不健全。消費者對保健行業不了解，保健行業無法達到絕大多數消費者的要求，造成公司經濟收益不佳，欠缺不斷投入的驅動力。并且許多創業人或是沿用傳統式的營銷渠道方式，現階段的營銷模式存有好多問題，不能滿足消費者人性化、多元化的要求。營銷渠道已經變成保健品行業發展趨勢的摩擦阻力，提升保健品行業目前的營銷渠道刻不容緩！

文中以百合花個人收藏溝通交流俱樂部為研究對象，根據實地考察和訪談法，對該公司當前的營銷推廣收益、成本費和人力資源管理開展調研。引言：對百合花個人收藏溝通交流俱樂部的里面條件和外界環境開展了調研和剖析，分析了百合花個人收藏溝通交流俱樂部企業存在的不足，并指出了相對的解決方法。期待此文能對公司的售賣有一定的引導使用價值，優化推廣現階段的營銷渠道，提升企業在新時期的銷售業績。

關鍵詞：健康；養生；收藏；銷售渠道

目       錄

一、 引  言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意義2

（三） 研究方法和目的2

二、 營銷渠道的相關理論研究2

（一） 營銷渠道的概念和類型2

（二） 關系營銷理論3

（三） 交易成本理論3

（四） 長尾理論3

三、 百合收藏品文化交流會所現狀3

（一） 公司概況3

（二） 公司的主要市場營銷渠道4

（三） 公司市場營銷環境分析4

（四） 公司市場營銷渠道SWOT分析5

四、 百合收藏品文化交流會所營銷渠道存在的問題7

（一） 電商渠道發展緩慢7

（二） 對新媒體渠道的忽視7

（三） 缺乏高效的渠道管理機制7

（四） 產品本身存在的一些問題7

五、 百合收藏品文化交流會所營銷渠道問題的解決對策8

（一） 市場定位策略8

（二） 大力發展電商渠道9

（三） 靈活應用各種營銷手段9

（四） 建立完善的市場營銷管理機制9

六、 結論與展望9

文獻