我國房地產營銷策略存在的問題及對策

-----以壹號院項目為例

內 容 摘 要

在我國未來的幾年，能保持良好發展趨勢的產業中就有房地產業。雖然在我國房地產業剛剛形成不久，但是經過短短幾年的發展，目前已經成為我國主要經濟的龍頭產業了。房地產市場經過迅速的發展，現在市場上的生存競爭也是異常殘酷的。為了使自己的房地產項目能夠立于成功的位置，增強企業市場占有率，很多房地產開發商把市場營銷當作重要銷售手段來積極執行。然而在我國還沒有形成一定規模和方法的房地產銷售市場，房地產開發商所做的銷售方式基本都是學習國外發達國家以往的營銷手段來進行銷售的，沒有形成自己的營銷概念系統，很難做到適合我國的基本國情。參考實際情形，做好我國房地產營銷策劃就具有非常高的實際意義。近年來，我國的房地產市場雖然發展迅速，但是表現出來的問題也是異常嚴峻的，例如，房地產市場需求和供給不對稱，高額的房價導致我國大部分人民買不起房，建好的房屋空著賣不出去，國家政策的調整打擊了土地炒作規范了這個市場等等。本研究以房地產營銷策略為主要選題，先從我國目前房地產現狀進行分析，強調對我國房地產營銷策略進行研究的重要意義；進而重點分析研究該如何進行房地產營銷的整體策略及整體策略在實際銷售中的應用分

析；接著研究房地產市場營銷中實際存在的問題并對具體問題進行進一步的分析

概括；最后以壹號院房地產公司作為例子，具體結合實際找出我國當前形勢下房地產市場銷售中存在的現實問題及解決問題的方法。

關鍵詞：房地產；營銷策略；壹號院項目

目錄

1、中國房地產企業營銷策略現狀5

1.1中國房地產企業已經意識到營銷策略的重要性5

1.2中國房地產企業已經建立相應部門5

2、壹號院項目營銷策略存在的主要問題6

2.1對營銷策略的曲解阻礙了壹號院項目營銷策略的實施7

2.2房地產行業的信用危機對營銷策略開展帶來阻力7

2.3壹號院項目和消費者之間的矛盾尖銳8

2.4房地產產品質量不高，戶型結構不合理9

3、 提高壹號院項目營銷策略水平的對策11

3.1應對經濟危機壹號院項目應啟動誠信活動11

3.2地方政府和壹號院項目相配合來保障市場穩定11

3.2.1政府：準確把握形勢合理引導消費11

3.2.2房產企業：積極應對市場變化提高市場競爭力12

3.3提供優質產品和服務是活躍市場的關鍵12

3.3.1結合消費者需求提供相應產品和服務刺激消費12

3.3.2企業的促銷手段13

3.4提升客戶關系層次，發掘客戶潛在價值13

3.4.1全過程服務策略增加客戶讓渡價值14

3.4.2加強售后物業管理創造品牌效應15

結論17

文獻