房地產市場現狀及營銷對策研究

房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

當下的房地產市場雖然政府在各地采取限購政策來控制房價，但房地產市場仍然十分火熱且價格虛高不下，房產價格一直都是當代人非常關心的問題，所以對當下房地產市場的現狀，從政府政策方面、大型開發商方面、以及社會市場環境等方面展開對房地產市場的分析研究，以及對當地各大開發商的營銷對策方面開展分析研究。分析研究得出，房產企業應要順應市場變化及時做出調整，順應市場發展調整營銷節奏，并沉淀客戶需求數據，精準拓客營銷，實現企業持續穩定、有質量的發展。同時購房朋友們應當堅信房子是用來住的不是用來投資的，同時期待未來房地產會步入一個良性的、穩定的時代。

關鍵詞：房地產現狀、房價虛高、政府政策、市場分析研究、營銷對策

目錄

1.房地產市場現狀2

1.1房價虛高2

1.1.1房價虛高的表現2

1.1.2房價虛高的原因2

1.2目前我國房地產業正面臨較為嚴厲的調控措施3

1.3一二線城市商品房價格走勢5

1.4中國房地產正處在衰退期，出現觀望趨勢7

2.政府政策、市場環境分析9

2.1當下的政府政策9

2.1.1堅持“房住不炒”和“三穩”調控目標不變9

2.1.2房地產金融監管持續強化，財稅制度進一步完善9

2.1.3整治規范房地產市場秩序，聚焦四大領域10

2.1.4加快完善住房保障體系，努力實現全體人民住有所居11

2.1.5城市更新行動防止大拆大建12

2.1.6重點城市“兩集中”供地土拍規則進一步完善，“限房價、控地價、提品質”成模板12

2.2社會市場環境對房地產的影響15

3. 房地產的銷售策略18

3.1房地產營銷策略方法18

3.1.1房地產四大營銷活動、五大策劃原則18

3.2以為成都保利天悅為例，淺談營銷策略的應用22

3.2.1項目簡介22

3.2.2市場定位、鎖定目標客戶23

3.2.3項目營銷推廣策略23

3.2.4營銷方案的執行26

3.3未來房地產營銷趨勢28

3.3.1全民營銷與精準營銷相結合28

3.3.2品類營銷而不僅是品牌營銷28

3.3.3自媒體營銷不是新媒體營銷29

3.3.4粉絲營銷29

3.3.5不過時的體驗營銷30

4、結束語30

文獻