網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵問題及對策研究

內(nèi) 容 摘 要

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的平均工資不斷增加，為國內(nèi)的美容產(chǎn)業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇，但是國內(nèi)許多企業(yè)在網(wǎng)上銷售方面的占有率依然比較低下。中、高檔化妝品市場的競爭力還差得很遠(yuǎn)，有被吞噬、淘汰的危險(xiǎn)。奧蓓斯作為中國傳統(tǒng)化妝品行業(yè)的一支品牌，其在市場上的發(fā)展可謂困難重重，但在市場經(jīng)濟(jì)的影響下仍能存活下來，并在市場上維持著品牌的品牌形象已是相當(dāng)不容易了。文章以奧蓓斯公司的網(wǎng)絡(luò)營銷為例，采用了大量的調(diào)研和問卷的方法，從宏觀和產(chǎn)業(yè)的角度對其進(jìn)行了分析，歸納出了以下幾個(gè)問題：一是迫切地要改變尚未成型的互聯(lián)網(wǎng)營銷文化；互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場形象太僵硬、缺少個(gè)人主義；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣性和創(chuàng)新性不足；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的宣傳手段簡單，需求的需求不明顯。為解決上述問題，奧蓓斯公司提供了行之有效的營銷策略，以期能使奧蓓斯在競爭激烈的競爭中，走出困境，促進(jìn)奧蓓斯的發(fā)展，同時(shí)也能為國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展提供有益的借鑒。

關(guān)鍵詞：奧蓓斯，化妝品，國產(chǎn)市場，市場網(wǎng)絡(luò)營銷

目       錄

1.緒論5

2.相關(guān)理論綜述6

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念6

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論6

2.2.1網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論6

2.2.2網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論6

2.2.3網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論7

2.2.4網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論7

3.奧蓓斯的市場網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及現(xiàn)狀8

3.1奧蓓斯企業(yè)簡介8

3.2宏觀發(fā)展環(huán)境分析8

3.3行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析8

4.奧蓓斯市場網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀中存在的問題及成因分析10

4.1急于轉(zhuǎn)變，沒有形成特色的市場網(wǎng)絡(luò)營銷文化10

4.2市場網(wǎng)絡(luò)營銷形象過于拘束，缺乏個(gè)性化10

4.3產(chǎn)品組合差異欠佳，創(chuàng)新不夠11

5.奧蓓斯市場網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新13

5.1構(gòu)建特色的市場網(wǎng)絡(luò)營銷文化13

5.1.1堅(jiān)持傳承文化，堅(jiān)守中正13

5.1.2開展公益活動(dòng)，傳遞市場營銷文化13

5.2塑造個(gè)性化市場網(wǎng)絡(luò)營銷形象13

5.3優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高市場網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新力14  

5.3.1細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，打造差異化產(chǎn)品14

5.3.2增加科技研發(fā)投入，關(guān)注產(chǎn)品效益;14

6.結(jié)  論16

文獻(xiàn)