網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營銷對策

網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)服飾企業(yè)的沖擊與影響是不可避免的，波司登正是一個(gè)很好的例證。然而，由于波司登公司沒有充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)在其發(fā)展中的作用，依然固守傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售模式，因此在銷售中遇到了種種問題，波司登企業(yè)要面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈化、線下渠道銷售額萎縮，消費(fèi)者購物習(xí)慣改變等諸多問題，因此，能夠迅速抓住這機(jī)遇，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，解決以上幾個(gè)重大問題，增強(qiáng)自己的核心競爭力，是波司登企業(yè)的出路所在。當(dāng)前，傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界和業(yè)界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題，本文主要對當(dāng)前互聯(lián)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特征以及營銷進(jìn)行了深入的剖析，分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下營銷策略存在的問題包括了未對線上用戶進(jìn)行充分分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)忽視線上用戶需求、價(jià)格制定缺乏依據(jù)、線上渠道策略缺乏新意、過度依賴傳統(tǒng)促銷等，并針對這些問題提出了一些對策有明確品牌定位、拓展線上零售新渠道、構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)格體系、線上線下集合，多種銷售渠道并舉、充分利用新媒體進(jìn)行促銷宣傳等，希望能對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)的營銷發(fā)展起到一定的參考作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷策略，波司登

目錄

1. 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的和意義1

1.3 研究現(xiàn)狀2

1.4 研究內(nèi)容2

2. 相關(guān)概念2

2.1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代2

2.2 消費(fèi)特征3

2.3 消費(fèi)者行為3

2.4 營銷策略3

3. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征3

3.1 波斯登公司簡介4

3.2 波司登消費(fèi)者特征分析5

3.2.1 更加關(guān)注購物體驗(yàn)5

3.2.2 更加關(guān)注服裝品牌5

3.2.3 原創(chuàng)定制更受歡迎6

3.3 我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀6

3.3.1 起步晚但發(fā)展迅速6

3.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多樣化7

4. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷策略存在的問題8

4.1 未對線上用戶進(jìn)行充分分析8

4.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)忽視線上用戶需求9

4.3 價(jià)格制定缺乏依據(jù)9

4.4 線上渠道策略缺乏新意9

4.5 過度依賴傳統(tǒng)促銷10

5. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷對策10

5.1 明確品牌定位10

5.2 拓展線上零售新渠道10

5.3 構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)格體系11

5.4 線上線下集合，多種銷售渠道并舉11

5.5 充分利用新媒體進(jìn)行促銷宣傳12

6. 結(jié)論12

文獻(xiàn)