淺析朵唯女性手機的市場營銷策略

當今社會，智能手機已然成為人們的生活必需品，消費者的購買方式和習慣在慢慢改變，手機更新換代也越來越快。在這種市場需求催生下，全球手機市場的發展態勢也越來越迅猛，消費市場不斷擴大，為手機制造商提供了絕佳發展契機。但這種契機同時也是雙刃劍，如小米、vivo等手機品牌把握住時機，借勢制定符合市場需求的市場營銷策略然后迅速崛起，成功搶占市場份額；而朵唯、金立和諾基亞等手機品牌，不及時改進市場營銷策略，滿足不了消費者需求，最終被市場所淘汰。

本文以朵唯女性智能手機為例，運用市場營銷理論深入分析其在市場營銷策略上存在著產品配置落后、定價偏低、目標市場細分不夠科學、品牌競爭力較弱等問題。正是因為這些問題，導致朵唯女性智能手機在手機市場競爭環境日益激烈的情況下，市場份額迅速下滑，利潤進一步縮減，最終淡出智能手機市場。根據這些問題，本人利用4P營銷理論從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面給出相應的優化建議以及實施保障措施，旨在利用這些方法和保障措施，能夠推動其他品牌智能手機在新的市場營銷環境下贏得一席之地，實現可持續發展，避免步其后塵。

關鍵詞：智能手機；市場營銷；營銷策略

目 錄

第1章 緒論1

1.1 研究的目的和意義1

1.2 國內外研究現狀1

1.3 研究內容及方法2

第2章 市場營銷策略相關理論綜述4

2.1 市場營銷概念4

2.2 市場營銷管理4

2.3 市場營銷策略6

第3章 朵唯女性手機的市場營銷策略分析8

3.1 朵唯志遠科技有限公司簡介8

3.2 朵唯女性手機的市場營銷策略8

3.3 朵唯女性手機市場營銷策略的SWOT分析10

第4章 朵唯女性手機市場營銷策略失誤的原因分析12

4.1 忽視消費者的產品需求12

4.2 目標群體狹窄12

4.3 價格段缺失13

4.4 購買渠道不夠便利13

4.5 促銷宣傳單調乏味14

第5章 朵唯女性手機市場營銷策略優化建議15

5.1 朵唯公司市場營銷策略優化的實施保障措施15

5.1.1 把握消費者思維15

5.1.2 加強危機意識15

5.2 營銷組合策略優化建議16

5.2.1 制定滿足消費者需求的產品策略16

5.2.2 擴大目標市場16

5.2.3 設計符合消費者消費水平的價格策略17

5.2.4 完善便利消費者購買的渠道策略18

5.2.5 加強促進與消費者溝通的促銷宣傳策略18

第6章 總結20

文獻