淺析三只松鼠的網絡營銷策略

全球信息網絡的出現和極速發展，加快了信息在全球范圍內的傳遞,使社會進入到網絡經濟時代。在此背景下，如何利用網絡和信息技術整合各類資源，并依托信息網絡提升營銷效率成為企業發展的關鍵。伴隨著互聯網進入到電子郵件、搜索引擎及社交軟件等商業應用，企業營銷模式發生了從傳統營銷到網絡營銷的轉變。例如，三只松鼠依靠網絡平臺營銷，成為了當前中國銷售規模最大的食品電商企業。然而，伴隨著其他零食品牌轉入網絡營銷并形成的良性競爭下，三只松鼠的網絡營銷暴露出了問題和不足。對此，本文首先介紹了網絡營銷和網絡營銷理論的相關概念，其次對三只松鼠網絡營銷現狀及環境進行剖析闡述，通過對宏觀環境、微觀環境和SWOT方法進行多角度分析，再次通過分析其網絡營銷現狀及存在的差異，在此基礎上找出可能影響三只松鼠網絡營銷的影響因素及可能存在的問題。最后結合本文研究，為三只松鼠網絡營銷提供一定的建議和幫助。

關鍵詞：三只松鼠；網絡營銷；策略

目錄

第1章緒論1

1.1研究目的和意義1

1.2國內外研究現狀2

1.3研究內容及方法3

第2章網絡營銷相關理論基礎4

2.1網絡營銷的概念4

2.2網絡營銷的特點4

2.3網絡營銷的模式5

第3章三只松鼠的網絡營銷現狀8

3.1三只松鼠的簡介8

3.2三只松鼠的網絡營銷現狀8

3.3三只松鼠的網絡營銷環境分析9

第4章三只松鼠網絡營銷存在的問題及原因分析14

4.1網絡營銷策略單一14

4.2價格優勢不明顯14

4.3銷售渠道單一，線下銷售渠道比較少15

4.4公眾號過多降低營銷效果15

4.5產品定位不足15

第5章三只松鼠的網絡營銷策略優化16

5.1采取多樣化的營銷策略16

5.2加強成本控制，建立更多的組合價格體系16

5.3重視多元渠道的開發17

5.4提升大數據的應用水平17

5.5提升產品競爭力18

結論    ………………………………………………………………………………19

文獻