我國房地產營銷策略存在的問題及對策——以慶華房地產為例

——以慶華房地產為例

內 容 摘 要

【摘要】隨著經濟快速發展，人們對住房功能要求越來越高，市場越來越成熟，競爭日漸激烈，房地產市場營銷的產生是生產力發展和商品經濟發達的必然產物，市場營銷是房地產經營過程中不可缺少的部分。過去的20年，房地產是一個被市場“慣壞”了的行業，大部分房地產企業和從業人員享受了經濟及行業快速發展帶來的各種紅利。如今，隨著市場經濟及國家政策的方向調整，樓市從賣方市場變成買方市場，房地產企業面臨前所未有的融資壓力及銷售瓶頸，企業現流緊張，部分百強地產暴雷或大量縮減規模。為加速搶占市場份額，加速銷售，地產營銷到了必須要改變以往落后營銷模式的時候了，無論營銷理念、營銷策略與途徑都有待提高和轉變。根據慶華房產的營銷策略，我們可以以小見大，可以看得到我國房地產現行的營銷策略問題及調整方向。

[關鍵詞]：慶華公司  房地產  營銷策略

目       錄

1、房地產銷售概述3

1.1房地產銷售基礎知識3

1.2房地產營銷策略的常用方法3

1.3房地產營銷策略制定流程4

2、慶華公司房地產營銷策略存在的問題5

2.1市場調研不足，難以把握客戶需求5

2.2缺少自身優勢打造，核心競爭力不明顯5

2.3銷售策略單一，營銷效果較差6

2.4市場定位不準確，營銷不到位6

2.5過分依賴渠道，增加了企業營銷的成本7

3、解決慶華公司房地產營銷策略的措施8

3.1加強市場調研，洞察市場需求8

3.2打造自身優勢，樹立品牌意識8

3.3增加銷售策略種類，吸引客戶9

3.4確定市場定位，促成營銷成功10

3.5評估費效比，合理利用有效渠道11

4、結語12

文獻