網絡時代的消費特征及營銷對策

摘要

移動互聯網的快速發展以及手機和移動電話的普及不僅大大簡化了客戶的購買過程，而且在一定程度上影響了消費者的心理，維持了移動行業的發展，更新顧客購買力，促進創造新的消費環境。在移動互聯網的新媒體中，結合受眾聯系方式的變化和新的消費技術，本文提出了移動互聯網時代的新營銷策略。基于移動互聯網環境下消費者行為的特點，我們將深入研究消費決策各個階段重要性的形成和實現，為移動互聯網時代的經濟發展提供建議。

關鍵詞：移動互聯網；廣告受眾；消費行為

目錄

1 引言4

2 移動互聯網媒介生態現狀4

2.1移動終端成為最新的“補償性媒介”4

2.1.1移動互聯網打造了新的“時空節律”4

2.1.2移動互聯網對連接的延伸——人與商業連接升級5

2.2移動流量入口的融合性發展以SoLoMo為核心5

2.2.1電商平臺社交化降低信息的不對稱性5

2.2.2社交平臺搜索引擎化，信息檢索成為必備技能6

2.2.3搜索引擎商業化對傳統行業滲透性增強6

3 移動互聯網消費者行為模式及特點7

3.1移動互聯網消費決策的影響因素7

3.1.1媒介轉移成本7

3.1.2消費者風險感知7

3.1.3消費者價值感知8

3.2移動互聯網消費者行為特點8

3.2.1購買過程“粘連性碎片化”8

3.2.2更注重環境私密性8

3.2.3沖動性消費增多9

3.2.4決策路徑相融合9

4 移動互聯網時代營銷策略10

4.1建立移動營銷互聯傳播體系10

4.1.1媒介互聯傳播體系10

4.1.2營銷平臺的循環對接11

4.2全面搶占營銷時空觸點11

4.2.1構建多組合沉浸式場景11

4.2.2營銷內容去廣告化12

4.2.3優化移動支付體驗12

4.2.4制定整體消費方案12

4.3數據營銷的多元化應用13

4.3.1引入程序化購買13

4.3.2打造“智慧門店”13

4.3.3發展“共享經濟”14

結語14

文獻