葵花藥業兒童藥營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著人們對健康追求提高，醫藥行業也在人們的需求下不斷改革與發展。其中，針對性很強的兒童藥行業的發展也是日新月異。近年來政府也更加關注兒童藥行業，出臺諸多利好政策以促進行業發展。雖然當前我國兒童藥市場規模不斷擴大，但兒童藥仍處于緊缺狀態，所以對于一些企業來說進行兒童藥市場的開拓無疑是一種機遇，也是一種挑戰。本文以葵花藥業兒童藥作為研究對象，參考查閱了大量文獻資料，通過運用SWOT分析、STP分析、4P理論等方法對葵花藥業兒童藥從營銷環境、現狀以及營銷問題等方面進行深入的研究以及分析，并給出了優化建議：優化產品質量突出形象差異、強化技術研發；合理定價并加強價格管控；加強分銷渠道管控、拓寬互聯網分銷渠道；嚴控促銷費用管理、增加廣告媒體投放種類、合理化配置資源實施促銷方案。

希望本文的研究成果對于葵花藥業兒童藥營銷策略的優化可以起到積極的作用，同時也可以給市場相關行業企業的營銷活動提供借鑒思路。

[關鍵詞]：兒童藥行業；營銷策略；葵花藥業兒童藥

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的及意義1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意義2

2 葵花藥業兒童藥SWOT分析2

2.1 優勢分析3

2.1.1 針對性較強3

2.1.2 品牌知名度較高3

2.2 劣勢分析3

2.3 機會分析4

2.3.1 消費者需求較大4

2.3.2 利好政策增加4

2.4 威脅分析4

3 葵花藥業兒童藥市場營銷策略及問題分析5

3.1 葵花藥業兒童藥市場營銷STP分析5

3.1.1 市場細分5

3.1.2 目標市場選擇5

3.1.3 市場定位5

3.2 營銷策略問題分析6

3.2.1 產品策略問題6

3.2.2 價格策略問題7

3.2.3 營銷渠道策略問題7

3.2.4 促銷策略問題8

4 葵花藥業兒童藥市場營銷策略優化9

4.1 產品策略優化9

4.1.1 優化產品質量突出形象差異9

4.1.2 強化技術研發10

4.2 價格策略優化11

4.2.1 合理利用定價策略有序劃定價格標準11

4.2.2 強化價格管控12

4.3 渠道策略優化12

4.3.1 加強分銷渠道管控12

4.3.2 拓寬互聯網分銷渠道12

4.4 促銷策略優化13

4.4.1 嚴控促銷費用管理13

4.4.2 增加廣告媒體投放種類13

4.4.3 合理化配置資源實施促銷方案13

5 結論14

文獻