平頂山金盛美超市營(yíng)銷策略探析

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代：連鎖超市是零售業(yè)的主力軍。本文以金盛美超市為研究對(duì)象，主要研究金盛美連鎖超市的營(yíng)銷策略。首先，分析了金盛美超市營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀。通過(guò)深入研究，指出了金盛美超市營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并對(duì)金盛美超市進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)分析了金盛美連鎖超市的現(xiàn)狀，指出了市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題和原因，并根據(jù)分析結(jié)果提出了金盛美連鎖超市的營(yíng)銷策略和保障措施。

本文選取以金盛美超市為研究對(duì)象，“金盛美超市”是會(huì)員制連鎖綜合超市，金盛美超市主要以綜合型為主。因開(kāi)在四線城市，四線城市綜合消費(fèi)力不如一、二線城市，相對(duì)四線城市整體物價(jià)不是很高，但在消費(fèi)力不高物價(jià)不高的四線城市，金盛美超市也就是打價(jià)格戰(zhàn)。金盛美超市雖然在平頂山站穩(wěn)了腳跟，但比起一些入駐平頂山的大型超市、連鎖超市來(lái)說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中的問(wèn)題不容小覷。超市在價(jià)格方面一直都是壓到最低，走的“薄利多銷”的營(yíng)銷模式。在學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略的同時(shí)也自主學(xué)習(xí)發(fā)展和積極關(guān)愛(ài)員工，也使得金盛美超市在商品、營(yíng)銷、管理、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。一直堅(jiān)持薄利多銷的營(yíng)銷模式使得從此進(jìn)入快速發(fā)展期。針對(duì)金盛美超市不同的門(mén)店地理位置、市場(chǎng)定位等不同的經(jīng)營(yíng)模式分析其市場(chǎng)明確目標(biāo)，分別提出產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、價(jià)格定位等方案。

根據(jù)金盛美超市營(yíng)銷現(xiàn)狀，結(jié)合在線上線下零售發(fā)展前景大好的當(dāng)下與制定符合金盛美超市的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，同樣可以找到立足與發(fā)展的根本。有利于金盛美超市在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不斷向上發(fā)展，也可以為同類企業(yè)提供有益借鑒。

[關(guān)鍵詞]：營(yíng)銷策略；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；連鎖超市

目       錄

1 緒論1

1.1 研究的背景和意義1

1.1.1 研究的背景1

1.1.2 研究意義1

1.2 文獻(xiàn)綜述2

1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述2

1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述2

1.3 文獻(xiàn)述評(píng)3

1.4 研究的主要內(nèi)容和方法3

1.4.1 研究?jī)?nèi)容4

1.4.2 研究方法4

2 連鎖超市相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)4

2.1 連鎖超市經(jīng)營(yíng)的定義、特點(diǎn)、分類4

2.1.1 連鎖超市的定義4

2.1.2 連鎖超市的特點(diǎn)5

2.1.3 連鎖超市的分類5

2.2 STP理論5

3 平頂山金盛美超市營(yíng)銷現(xiàn)狀6

3.1 金盛美超市簡(jiǎn)介6

3.2 金盛美超市營(yíng)銷現(xiàn)狀分析7

3.3 環(huán)境分析8

3.3.1 宏觀分析8

3.3.2 微觀分析9

4 平頂山金盛美超市營(yíng)銷中存在問(wèn)題分析10

4.1 商品結(jié)構(gòu)不完善10

4.2 定價(jià)精準(zhǔn)性較差11

4.3 缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃11

4.4 物流體系不完備12

4.5 營(yíng)銷效果不佳12

5 平頂山金盛美超市營(yíng)銷策略分析13

5.1 商品優(yōu)化，門(mén)店升級(jí)13

5.2 降低成本，精準(zhǔn)優(yōu)化14

5.2.1 超市價(jià)格策略14

5.2.2 降低商品庫(kù)存14

5.3 加強(qiáng)系統(tǒng)管理14

5.4 改進(jìn)配送中心15

5.5 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理15

5.5.1 員工管理15

5.5.2 員工任用15

6 結(jié)論16

文獻(xiàn)