我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

近年來，受我國經(jīng)濟快速增長的影響。房地產(chǎn)市場愈加火熱，雖然政府已經(jīng)出臺一系列調控政策，但是房地產(chǎn)市場依然保持向好發(fā)展。目前，越來越多的投資者涌入房地產(chǎn)市場，各企業(yè)之間的競爭日益激烈。然而，在競爭過程中，市場營銷策略的使用是占據(jù)有利地位的重要手段。當前，我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展放緩，表現(xiàn)為銷售不盡如人意、資金回收緩慢、企業(yè)利潤降低等，暴露出房地產(chǎn)銷售管理存在諸多問題。A房地產(chǎn)公司受到最近幾年房地產(chǎn)行情和國家政策的影響，發(fā)展受到限制。為了緩和這一困境，公司于2019年進行了內部改革，改革之后公司的營銷管理情況非常值得研究，這關系到公司的長遠發(fā)展。本文基于房地產(chǎn)行業(yè)的實際背景，運用營銷管理的4P理論，通過對A房地產(chǎn)公司的營銷管理進行研究，找出公司在營銷管理過程中存在的問題，并根據(jù)問題從實際角度提出針對性的解決對策，能夠給A房地產(chǎn)公司的發(fā)展帶來幫助，同時對于同類房地產(chǎn)企業(yè)具有參考價值。

[關鍵詞]：營銷策略；4P營銷理論；A房地產(chǎn)公司

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第一章 前言2

第二章 A房地產(chǎn)公司營銷策略現(xiàn)狀2

2.1 公司概況2

2.1.1 公司的基本情況2

2.1.2 公司的組織架構3

2.2 A房地產(chǎn)公司現(xiàn)營銷策略4

2.2.1 產(chǎn)品策略4

2.2.2 價格策略5

2.2.3 渠道策略6

2.2.4 促銷策略7

第三章 A房地產(chǎn)公司營銷策略存在的問題7

3.1 項目產(chǎn)品市場競爭力問題7

3.2 項目房價的輿情問題8

3.3 營銷渠道問題8

3.4 產(chǎn)品促銷方式滯后9

第四章 完善A房地產(chǎn)公司營銷策略的對策9

4.1 提高產(chǎn)品設計9

4.2 合理制定價格10

4.3 充分利用渠道10

4.4 升級促銷方式11

第五章 結論12

文獻