天地壹號的產品營銷策略

內 容 摘 要

伴隨者我國國民經濟水平的不斷上升，我們國家的消費水平也有了明顯的提高，隨之而來快消品市場也在發生相應的改變，尤其是我們國內的快消品市場的部分市場也在面臨著企業發展危機。本篇論文以天地一號為例，通過對現代市場環境以及對產品本身問題出發進行分析，結合了市場營銷相關理論知識對天地一號產品給予營銷策略方面的建議。

經過文獻資料與實際調查發現，天地壹號在營銷策略方面主要存在以下不足：一、品牌缺乏明確的定位。二、產品的知名度和美譽度不高。三、產品口味獨特，受眾人群少。在這個快速變化的時代，天地一號等飲料快消品需要順應市場需求變化，做出相應的調整才能穩住腳跟。

本文的意義在于：通過現代市場分析啟發天地壹號等飲料快消企業面對企業發展問題，應當結合時態局勢的變化去做出相應的策略調整。其次，根據問卷調查找到了天地壹號產品問題所在，并且為天地壹號產品提供了相應的解決對策和營銷策略。同時，也為其他飲料企業提供了營銷策略的依據和示范。與此同時，這也能對快消企業產生借鑒作用。

[關鍵詞]：市場環境；快消品；天地壹號；營銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

2. 營銷環境分析3

2.1. 公司簡介3

2.2. 宏觀環境分析3

2.3. 微觀環境分析4

2.4. SWOT分析5

3. “天地壹號”營銷策略現狀及存在的問題分析8

3.1. 產品策略現狀及存在的問題分析8

3.1.1. 現狀闡述8

3.1.2. 存在的問題9

3.2. 產品策略9

3.3. 價格策略現狀及存在的問題分析10

3.4. 渠道策略現狀及存在的問題分析11

3.5. 促銷策略現狀及存在的問題分析11

4. “天地壹號”營銷策略的改進對策分析13

4.1. 產品策略改進對策分析13

4.2. 價格策略改進對策分析13

4.3. 渠道策略改進對策分析14

4.4. 促銷策略改進對策分析14

5. 總結15

文獻