中國煙草公司市場營銷策略分析

摘要

中國煙草行業是我國國營企業的支柱性產業，自中國煙草成立以來，為我國經濟的發展和社會的穩定做出了重要的貢獻。但是。隨著我國加入了世界衛生組織以來全球經濟化逐漸成為一體，煙草公司開始面臨一系列問題。在我國專營制度的措施下，中國煙草的發展受到了限制。中國煙草缺乏先進的生產理念和創新型技術是影響企業發展的重要性因素。因此，新形勢下，如何抓住機遇。轉變經營理念，實現可持續發展是我們現下所需要考慮的現實問題。

中國煙草企業如果要實現穩定、持續性地發展，在國內外競爭壓力較大的情況下實現持續性盈利，就要認清市場情況，對公司進行全方面調整。這不僅對中國煙草行業的發展提供了好的導向，對中國整體行業的發展來說也是一個好契機。由于煙草行業是一種特殊的行業，本文在研究了大量國內和國外的基礎上進行學術性論證。本文將著重從營銷發展等方面入手，深入分析當前產業競爭格局。在總結前人的基礎上，對煙草公司的未來做出了展望。并給日后中國煙草的發展提供了理論經驗。 

關鍵詞：中國煙草公司；市場營銷；策略

目 錄

1 緒論4

1.1 研究背景和意義4

1.2 研究方法4

1.2.1 案例研究法4

1.2.2 文獻法4

1.3 研究內容5

2 理論概述6

2.1 市場營銷6

2.2 營銷策略理論6

3 中國煙草公司營銷環境分析7

3.1 簡介7

3.2 公司營銷環境分析7

3.2.1 社會經濟7

3.2.2 政策環境8

3.2.3 人口環境8

3.2.4 文化9

4 中國煙草公司營銷策略問題分析10

4.1 產品方面問題10

4.1.1 沒有進行系統的品牌發展規劃10

4.1.2 沒有形成統一的品牌生成方式10

4.1.3 沒有實施針對品牌的追蹤分析體系10

4.2 價格方面問題10

4.3 渠道存在問題11

4.3.1 管理體制的建設存在問題11

4.3.2 客戶對管理體制的建設問題沒有意識11

4.3.3 零售商的綜合素質低11

4.4 促銷存在問題11

4.4.1 宣傳手段單一12

4.4.2 卷煙促銷活動的主要對象是客戶，而非消費者12

5 中國煙草公司營銷策略的方法建議13

5.1 產品策略13

5.1.1 加強品牌建設13

5.1.2 品牌進出行業要有序13

5.1.3 創新型產品的引入13

5.2 價格策略14

5.2.1 價格要明碼標價14

5.2.2 加強專銷結合工作14

5.2.3 促銷定價14

5.3 渠道策略14

5.3.1 渠道開發15

5.3.2 完善品牌的準入、退出機制15

5.3.3 加強卷煙零售終端的服務指導15

5.4 促銷策略15

5.4.1 依靠網絡進行促銷15

5.4.2 針對消費者開展體驗營銷15

6 總結17

文獻