華為公司手機網絡營銷策略優化研究

內 容 摘 要

隨著21世紀的到來，智能手機逐漸成為眾人關注的焦點，人們對手機的關心帶動了手機企業的飛速發展，與此同時，手機市場競爭也越來越嚴峻。21世紀的今天，企業之間競爭激烈，國民經濟飛躍發展，科學技術信息化日新月異，大數據互聯網+時代的到來，企業的競爭日益激烈，要保持企業良性可持續發展已經日益艱難起來。到如今影響一個企業在激烈市場競爭中勝出的決定因素，已經上升到營銷策略的競爭，這是最直接性的優勢力量。而華為手機作為中國國產手機的典范，從名不見經傳到名列國際第三、國內第一，無疑是得益于它強大的品牌價值和品牌號召力。經過多年發展，華為公司已經擁有相對完善的營銷模式，注重拓展農村市場，以填補市場空白，注重自身的品牌建設，促進手機產品多樣化，努力打造適合各種人群的產品，同時成立獨立的網絡影響品牌，完善自己品牌的建設。但是華為公司網絡營銷手段并不是完美無缺的，客觀上存在幾點問題，如網絡營銷手段購于單一、饑餓營銷背后的供應鏈問題、線上銷售背后的手機質量問題、全球高端智能手機市場競爭激烈，中國消費觀念升級、管理基礎比較薄弱等，這些網絡營銷問題在一定程度上限制了華為公司的長期發展。本文分析了當前國產手機所面臨的狀況，并以華為公司為例，對華為手機在網絡營銷時的優勢與不足進行詳細分析，并在此基礎上提出自己關于華為手機網絡營銷的具體建議和對策。

[關鍵詞]：智能手機；華為手機；網絡營銷

目    錄

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究內容與方法2

2 網絡營銷相關理論概述3

2.1 網絡營銷的定義3

2.2 網絡營銷理論闡述3

3 華為手機網絡營銷現狀5

3.1 華為技術有限公司的發展概況5

3.2 華為手機營銷模式6

4 華為手機網絡營銷存在的問題9

4.1 網絡營銷手段過于單一9

4.2 饑餓營銷背后的供應鏈問題9

4.3 線上銷售背后的手機質量問題10

4.4 全球高端智能手機市場競爭激烈，中國消費觀念升級10

4.5 管理基礎較為薄弱11

5 華為手機網絡營銷建議12

5.1 做好市場精準定位，實施網絡營銷策略12

5.2 適度饑餓營銷避免過度期待13

5.3 整合跨界思維，打造延伸產品14

5.4 做好整合營銷傳播，向消費者傳遞統一的品牌信息15

5.5 完善和健全管理制度，學習和借鑒先進的管理理念15

文獻