長安新能源汽車營銷策略研究

內 容 摘 要

中國新能源汽車產業現正處于成長期的初期階段，其市場規模正不斷擴大，2017年長安汽車公布“香格里拉計劃”，長安表示將以千億元投資新能源汽車領域，同時提出2025年全面停售傳統意義燃油車的規劃。作為一家中國品牌乘用車年銷量過百萬的車企，長安新能源汽車的市場占比和銷量規模卻遠遠落后與其他車企。為了有效解決長安新能源當前面臨的問題，以及提升長安新能源的市場份額，本文將對長安新能源汽車營銷策略進行研究。本文采用查閱文獻法和案例分析法進行研究。研究內容主要基于對市場營銷相關理論的研究之上，運用PEST分析方法和SWOT分析對長安新能源汽車所處的宏微觀環境進行分析，再基于4P理論對長安新能源汽車營銷現狀及存在的問題進行分析，最后基于營銷現狀和問題提出長安新能源營銷策略的改進建議。通過研究本文從產品、價格、渠道和促銷四個方面提出了長安新能源營銷策略對策，如微型EV的低價策略、緊湊型EV的差異化策略、完善產品布局、建設新能源體驗店、線上線下渠道融合等改進建議。本文也希望通過對長安新能源營銷策略的研究發現提供一些車企可學習的經驗。

[關鍵詞]：長安公司；新能源汽車；營銷策略

目錄

1.緒論4

2.文獻綜述5

2.1汽車市場營銷5

2.2新能源汽車營銷5

3.長安新能源汽車營銷環境分析6

3.1新能源汽車宏觀環境分析6

3.1.1法律、政治環境分析6

3.1.2宏觀經濟環境分析6

3.1.3社會環境分析7

3.1.4技術環境分析7

3.2新能源汽車微觀環境分析8

3.2.1現有競爭者分析8

3.2.2買方議價能力分析9

3.2.3供應商分析9

3.2.4潛在競爭對手分析10

3.3長安新能源汽車SWOT分析11

3.3.1優勢分析11

3.3.2劣勢分析11

3.3.3機會分析11

3.3.4威脅分析12

4.長安新能源汽車營銷現狀及問題分析12

4.1長安新能源簡介12

4.2長安新能源汽車營銷策略現狀12

4.2.1長安新能源汽車的產品現狀12

4.2.2長安新能源汽車的價格策略現狀13

4.2.3長安新能源汽車的促銷現狀13

4.2.4渠道策略現狀14

4.2.5長安新能源品牌現狀14

4.3長安新能源營銷策略問題分析15

4.3.1產品策略問題分析15

4.3.2價格策略問題分析15

4.3.3渠道策略問題分析16

4.3.4促銷策略問題分析16

5.長安新能源汽車營銷策略的對策建議17

5.1產品策略的改進17

5.1.1微型EV產品策略17

5.1.2緊湊型EV產品策略17

5.1.3全新品牌產品策略18

5.2價格策略的對策建議18

5.2.1現有產品以銷售導向為定價目標18

5.2.2全新品牌以競爭導向為定價目標19

5.3渠道策略的對策建議19

5.3.1建設新能源體驗店19

5.3.2線上與線下渠道融合19

5.3.3打造新平臺19

5.4促銷策略的對策建議20

5.4.1培養忠誠顧客20

5.4.2舉辦遠征活動20

結束語20

文獻