房地產市場現狀及營銷對策研究

內容摘要

回望2020年在新冠肺炎疫情沖擊下，全球經濟增長受其影響都呈下滑趨勢，同時疫情也推動著消費者的生活方式發生了改變，伴隨著疫情帶來的不可控風險增加，市場消費能力明顯減弱，前幾年大火的房地產交易遇到了瓶頸期；在中央及各地政府的努力下，雖然疫情得到了控制，但由于國外形式不容樂觀，各地疫情也仍有反復，導致市場積極性不高，進入2021年以來，全國房地產市場發展節奏放緩，整體銷量存小幅調整壓力，但值得注意的是，房地產行業前幾年的迅速崛起和發展已經讓它成為現代經濟大系統的有機組成部分，房地產背后的金融，信貸，保險，就業等眾多相關產業也直接影響著社會的消費，人民的就業，總之房地產行業的發展和走向與我們息息相關。本文主要論述了在此社會背景情況下，房地產企業的現狀及營銷管理策略。

[關鍵詞]：房地產；營銷策略；房產價格

目  錄

1引言3

2房地產行業現狀3

2.1房地產行業介紹3

2.2房地產行業特點4

2.2.1經營對象的不動性4

2.2.2業務形態的服務性5

2.2.3資金和人才密集性5

2.2.4經營活動的行業限制性5

2.3 房地產行業環境6

2.3.1宏觀社會環境與國家政策6

2.3.2土地8

3房地產的產品認知9

4房地產營銷策略10

4.1企業直接銷售策略10

4.2委托代理銷售策略10

4.3網絡銷售策略11

5房地產營銷策略的創新11

5.1“以人為本”11

5.2品牌12

5.3服務13

6結論14

文獻